出口分化在加剧

据海关总署统计，2025年1至4月，我国服装（含衣着附件）累计出口446.2亿美元，同比下降1.5%。4月当月，对美国出口同比大跌18.1%，而非美市场整体增长4.1%。其中，对欧盟出口同比增长7.4%，对拉丁美洲增长17.5%，对非洲增长4.4%。同期，中国在美国市场服装份额首次跌破20%。[来源：全球纺织网]

断流冲击与区域不平衡并存

这轮出口冲击并非行业惯常的波动，而是政策和结构叠加下的断层式下滑。

首先是对美出口断崖式下跌带来的主力市场空缺。大量订单被转移至越南、印尼等东南亚国家，其中越南同期出口服装增长10.2%，印尼增长7%。同时，美国对中国服装加征高关税并未松动，订单回流空间受限。中国厂商的市场份额从上一年的21.3%下跌至19.8%，回不到头部位置的趋势越来越明显。

第二是区域受损严重，广东、福建成为“重灾区”，同比跌幅分别为10.9%和21.5%。这与这两个省份对美依赖程度较高密切相关。相对而言，山东、江苏等地因市场分布更均衡，出口呈现正增长态势。

企业的四种渠道重构方式

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，呈现几家典型中国厂商的重构路径，供更多企业借鉴。

1. 从美国转向欧洲：展会+布局双轮驱动
山东夏津的费特制衣，主营婴童针织服装，曾高度依赖美国市场，订单占比一度高达95%。但从2019年起，他们转向德国、法国、日本等地参加纺织品展会，逐步建立新客户网络。2023年起，他们有超过一半订单来自非美市场。2025年前两个月，对美出口已降至10%以内，现订单已排至9月，涵盖超10个国家。

这个路径有两个关键要素：其一是参加线下展会，重新构建与买家的链接通道；其二是多国布局分散单一市场风险。对于尚未出海或正在拓展新市场的企业而言，这是相对成熟的打法，但也需有一定的现金流与团队支持。

2. 海外库存转运+内容出海：轻资产多通道模式
宁波一家具备6000万~7000万元年出口额的服装企业，在2025年4月美国加税后订单骤减，导致近6万件库存积压。他们第一时间联系美国客户，将库存发给其在欧洲、澳洲的分销商，实现海外横向渠道转换。同时，该企业还借助百度慧播星平台，用AI制作多语种短视频来拓展海外客户群，后续计划搭建自有电商网站，实现订单直连。

该模式的亮点在于灵活性强、落地速度快，适合希望快速清库存、同时尝试数字渠道的出口商。在没有海外仓储基础的情况下，依托客户分销体系完成转运也是一种低成本解法。

3. 转内销：盘活库存，保现金流
江苏南通的雯茵纺织，此前80%产能用于出口美国，主打毛毯产品。2025年受政策影响，订单暴跌70%，库存积压成为生死问题。公司通过渠道资源，在成都对接红旗连锁社区超市，首批3万条毛毯上架，内销回款顺利启动，并计划建立长期合作关系。

这种策略适合库存量大、标准化程度高的产品。相比海外转运，内销启动速度更快，对现金流改善明显。厂商需要做的，是尽快对接国内渠道买手或批发超市，打通SKU分发。

4. 海外建厂+研发升级：系统性长线打法
迪尚集团来自威海，面对对美订单同比下降三成的压力，在东南亚布局海外工厂，同时加快开拓欧洲、非洲市场。在供应链端，他们通过引入3D数字化设计工具，加速产品从打样到下单的效率；在市场端，推进从加工厂向“设计+品牌”一体化企业升级。

这种策略门槛较高，但适用于已具备体量与研发能力的企业。如果目标是做稳定订单和渠道，生产端的分布式风险管理+前端客户链条绑定，能提升抗压性和定价权。

渠道重构三步走

结合案例的启示，我们可提炼出一些适用于多数中国厂商的实际做法：

第一，主动出击，不守旧市场。 不要等待美国市场回温，应主动开发欧盟、拉美等增量市场。可以从参加区域性展会、拓展区域客户分销商、入驻本地B2B平台等开始，先解决“客户从哪来”的问题。

第二，重视内容力与平台力结合。 尝试多语种视频内容、轻电商平台、WhatsApp直连等新工具组合，不必一开始就追求全能型官网或大平台开店，而是用最小投入完成有效曝光。

第三，保底要稳库存和现金流。 若面对订单急停，应优先思考库存清理。海外横移、内销转换、现货打折直销等方式，都可快速见效。

走出去不是换市场，是重建能力

对美暴跌18.1%，不是一个行业危机的开端，而是过度依赖旧体系的警示。而非美市场的4.1%增长，也不是一剂万能药，只是说明了方向——走出去，还得走得更深、更稳。

对于中国厂商来说，渠道重构，不只是“卖给谁”的问题，更是“怎么卖”“靠什么连接”“如何交付”的系统性工程。老路行不通了，新路又不明朗的当口，最忌讳的，就是犹豫和等待。

眼下不是比拼乐观情绪的时候，而是比谁先跑起来，谁愿意试错，谁愿意接受“从零开始”的过程。这样，下一轮回暖的时候，你才会站在起跑线前。