短期政策释放窗口，中国厂商快速“重启”

5月14日起，中美相互调整关税政策正式落地。美国取消对中国商品加征的91%关税，并将原本34%的对等关税下调至10%，其中24%关税暂停加征，为期90天。这意味着羽绒类产品在此期间的出口关税压力明显下降。

根据中国羽绒信息网数据，2025年1—4月我国羽绒行业出口总额达5.7亿美元，同比增长25.4%。其中，原毛出口额增长40.5%，羽绒服装出口量值反弹17%，寝具也实现5%以上的小幅增长。企业纷纷抓住缓冲期窗口，加快出货节奏，部分订单得以恢复。[来源：新浪新闻]

抢订单背后，既是“红利”，也是“高压测试”

尽管政策带来了直接利好，但不少厂商在快速恢复的过程中也面临严峻考验。

首先，政策窗口期只有90天，报关出运的节点需要精确控制。任何跨期风险都可能导致被补征高额关税，特别是对生产周期较长的产品而言，这是一个不可忽视的现实问题。

其次，订单短期集中释放，对企业的交付能力提出更高要求。人手、设备、排产、质量控制，每一环都需紧绷。若为抢交期导致品质失控，后果不仅仅是赔钱，更可能失去多年积累的客户信任。

再者，由于此次出口回升主要受政策刺激，是否具备持续性仍有待观察。90天后，若关税恢复到原水平，企业是否做好了“急刹车”的准备？这些问题，正在落在每一个羽绒出口企业的现实中。

解法集中：三个企业的做法与思路

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，三家羽绒企业的应对方式或许能为更多厂商提供启发。

六安海洋羽毛有限公司：快速唤醒老客户，恢复“沉睡订单”
该公司电商经理余学志透露，关税缓冲期一启动，公司即刻启动对美客户回访机制。凭借自有养殖、屠宰、加工一体化体系，六安海洋能够快速组织交付，适应短期内的高密度订单排产。一些此前因关税几近停滞的客户纷纷回流，使得公司重新恢复生产状态。企业的重点并不在拓展新市场，而是“唤醒老客户+锁定窗口期内发货”。

保定雪瑞莎羽绒制品股份有限公司：借力园区服务，搭建跨境团队
这家河北企业通过入驻白洋淀羽绒产业园，利用其提供的培训与招聘资源，快速搭建起专业外贸团队。外贸人员通过跨境电商平台，积极与挪威等国客户进行新一轮订单谈判。企业内部则快速组织打包、发运作业。据公司公开预测，2025年出口额有望突破600万元。值得注意的是，这家工厂不是简单地依赖生产能力，而是通过“前台搭台+后台开工”的协同，打出了组合拳。

淮安摩卡外贸公司：双线并行，客户谈判与发货同步推进
面对90天政策窗口，该公司采取了两条线并行推进：一边是业务部门加班加点推进订单发货，一边是市场团队通过邮件、视频会议等方式，与美国客户进行深入沟通。目标是重新追回此前因关税而转移至其他国家的客户资源。在沟通中，公司详细阐释当前政策变化、交付能力及合作优势，向客户释放“可以恢复合作”的信号。实际反馈显示，不少客户表达了愿意重启合作的意愿。

如果没有条件像案例企业那样，其他厂商可以怎么做？

不是所有企业都有跨境团队、园区平台或一体化体系。对更多资源有限的羽绒厂商来说，抢单要靠“集中精力、精确打法”。以下是一些具体建议，结合实操落地角度整理：

1. 用“时间推演法”倒推每一张订单节奏
以6月中旬新签订单为例，如果计划在8月中出运，需在7月中前锁定生产和报关节点。务必与客户明确交货时间不能晚于某一截止日，必要时签署时间补充条款，避免缓冲期过后产生不必要的税务争议。

2. 拉清库存+混单出货，提升利润空间
可将部分老库存打包整合入缓冲期订单中，以“组合搭售”形式增加出货量，同时释放仓储资源。例如，将原毛与成品组合，既满足客户打样或低价入场需求，又提升单批利润率。

3. 客户端沟通策略升级，重点在“解释+承诺”
要解释政策调整的时效与逻辑，重点阐述“为什么现在下单对客户更有利”；同时承诺具体的交期和风险兜底方式，例如“7月底前可100%保证清关”等。这类具象表述，比泛泛而谈更打动客户。

4. 锁定运力和结汇节奏，避免“货在路上、钱没到账”
当前航运高峰期可能导致物流不稳，建议优先选稳定时效的线路和熟悉的货代，同时缩短结汇周期，避免出现“交货了，资金仍在漂”的被动局面。

5. 老客户优先，慎接高风险新单
新客户虽然活跃，但评估和交付不熟，窗口期又短，风险放大。可将主力资源集中在老客户身上，回收“熟人订单”比冒险开发要稳妥得多。

短期窗口拼的是反应力，长期机会靠的是体系修复

羽绒行业在这90天窗口期内的表现，的确让人眼前一亮。但任何政策红利都不是长久之计。对厂商而言，更重要的是在这个过程中恢复客户信心、修复交付能力、打磨组织反应力。

有人说，这波出口反弹是一次“喘息”。更准确地说，它是一次战术调整窗口，也是一次验证体系韧性的机会。只有把“快”与“准”协同好，把“抢”与“守”节奏安排得当，才能真正抢到订单，也守住客户。

90天后，政策走向如何我们无从预测。但可以确定的是，那些在窗口期内跑起来的企业，会更有底气迎接接下来的每一个不确定节点。这，就是“抢单”的意义所在。