据海关总署数据，2025年1-4月，中国电力设备出口累计金额达261.34亿元，同比增长35.63%；其中4月单月出口金额为78.93亿元，同比增长52.84%，环比增长27.44%。
细分来看，电缆4月出口同比增长92.88%，达到27.20亿元，创下近年月度新高，欧洲市场出口金额同比增长超过10倍；变压器出口同样表现强劲，4月同比增长41.94%，非洲市场表现最为突出，同比增长143.73%；电表出口同比增长34.39%，亚洲与欧洲需求增长明显；开关产品同比增长24.71%，但环比有所回落，且非洲市场同比下滑38.68%。[来源：新浪新闻]

电力设备出口的“冷热分化”对中国厂商意味着什么？

一个显著的特点是：“出口数据漂亮，但增长背后藏着结构分化。”

表面看，这轮出口增长覆盖了电缆、变压器、电表、开关等多个产品线，从线缆到终端控制都有涉及，看似是一次全面回暖。但从区域和产品维度进一步拆解，不难发现——电缆暴涨、电表平稳、变压器结构性增长、而开关出口已经出现环比回落。

这背后，一方面是欧洲市场的政策刺激：能源基础设施升级、电网改造项目密集启动，叠加俄乌冲突延续对能源安全的高度关注，让欧洲成为中国电力设备的“新中心”。比如，阳光电源在2025年一季度对欧出货同比大增82%，订单金额已达48亿元。

另一方面，非洲和北美市场则呈现波动性：非洲开关出口同比下滑近40%，北美对部分品类需求减弱。这意味着，对老客户市场高度依赖的企业，可能面临被“淘汰出局”的风险。

值得关注的是，本轮出口高增，很可能夹杂了“渠道囤货”“一次性招标”因素。如果厂商没有谈稳长期采购合约，或者绑定下游渠道商，涨势之后，可能就是出货骤冷。

订单火热背后，中国厂商怎么谈出“长期单”？

这一波行情里，能穿越周期的不是谁抢单快，而是谁能把一次生意谈成长期合作。
以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，涵盖了几家典型厂商的实际操作路径：

阳光电源走的是一体化解决方案模式。他们并不卖单品，而是以“光储充”一体打包服务绑定欧洲客户。这不是产品推销，而是提前参与客户系统方案设计，并做本地售后交付。这种服务绑定客户的能力，是“签长单”的基础。目前，阳光电源在欧洲在手订单超48亿元，远超去年全年营收。

许继电气选择用高门槛的“技术认证”换“政府客户信任”。他们核心产品通过CE、UL双认证，才能中标英国国家电网2.3亿的智能变电站项目。更关键的是，许继在技术研发上的高投入，保持了自己在柔性输电领域的全球领先位置。2025年一季度，许继的欧洲订单暴涨300%，这背后是一条“技术换订单”的路。

大连电瓷是另一个例子。这家公司起初以瓷绝缘子打入沙特、越南、巴基斯坦，2025年一季度又完成欧洲产品认证，并开始向英国、意大利、德国供货。他们的方式是：先做一批试单，完成本地认证，再慢慢进入量产阶段。这种“小批量试水+本地认证”的节奏，适合更多中国厂商效仿。

江苏华鹏则借助南京海关提供的物流和政策辅导，在稳扎稳打中实现了今年前4月出口额同比增长23.8%。他们没有靠爆品抢市场，而是在现有欧美渠道里把物流和售后做扎实，把“满意度”做成了谈判筹码。

这些企业的路径虽然不同，但有一个共同点：他们不靠单一客户、不靠渠道投机，而是通过提前参与、服务绑定、产品标准化或技术认证，逐步建立起稳定的订单来源。

对尚未跑出这一步的中国厂商来说，当前也不是没有机会。

一是打政府项目的“长期单”。比如非洲市场正在加大变压器、电缆的基础设施投入，一些国有电网公司和政府采购项目开始招标。这类项目订单稳定、金额大，但门槛高，通常需要提前两到三个月准备技术材料和资质文件，并熟悉当地投标流程。

二是先以低价“试水”，再拿回购订单。比如对刚开始做欧洲市场的厂商，可以效仿大连电瓷，先从一两个国家做认证，再试做小单，通过几轮交付，把质量和交期交给客户“看”。

三是找本地代理绑定。一些做电缆和五金配件的厂商，在东南亚和拉美市场，通过小语种站点找了本地代理合作，前期让利多一些，但换来了持续复购订单。长期来看，这种方式比靠展会、平台“碰运气”来得稳。

四是客户结构要分散。这次北美和非洲市场的出口回落，再次敲响了“客户单一”带来的风险。厂商如果70%以上订单来自一个大客户，往往在议价、交期、回款方面都受制于人。现在正是趁着行情好的时候，把客户结构“拉开”的窗口期。

不是谁爆得快，而是谁走得远

电力设备出口的确在涨，但涨得漂亮不代表生意就稳当了。从订单来看，现在的爆发，是政策红利和结构调整的集中释放。谁能在红利消退之前，把订单谈成“复购”，把一次生意谈成“合作”，谁才真正拥有了这轮行情的确定性。

对于还在路上的中国厂商来说，不用去羡慕阳光电源和许继电气的体量，也不必急着压价抢客户。这轮出口潮水的背后，是区域再分配、渠道再洗牌、订单逻辑的变化。只要认清趋势、找对客户、提前规划，即便现在你只是跑在第二梯队，也依然有机会，把自己的生意，谈得长、谈得稳。

行情来了，不光要敢接，还得接得住