三个月缓冲，但并不意味着局势缓和

当地时间5月31日，美国贸易代表办公室宣布，延长对中国在技术转让、知识产权和创新方面行为所涉“301条款”中的部分产品的关税豁免。这些原定于2025年5月31日到期的豁免措施，已被延长至2025年8月31日。

公告显示，此次延长豁免是基于对2023年12月29日公告收到的公众意见以及四年审查过程中提交意见的持续评估，美国贸易代表决定，将2024年5月所延长的164项排除和2024年9月新增14项排除再次延长三个月。该决定综合考虑了此前的公众反馈、相关咨询委员会的建议以及301条款跨机构委员会的意见。[来源：新浪财经]

短期喘息背后的不确定，企业别盲目乐观

从政策表面看，这对不少中国厂商来说无疑是一个窗口。部分电子零部件、医疗设备、机械配件继续享有免税待遇，可以正常报价、正常出货，暂时避免关税重压。对于高毛利、小批量的产品，甚至还能趁机扩大订单规模。

但同时必须看到，这只是一场短期“延期”，而非政策“回撤”。豁免清单本身仍可能调整，客户心态普遍谨慎。一旦政策收紧，可能出现订单取消、客户毁约、清关卡壳等情况。对出口企业而言，最大的问题不是税率，而是决策基础的不确定性。

过去几年，这种“以为可以出，结果被卡”的案例并不少见。更关键的是，这种风险不是政策本身，而是出在企业认知与执行环节上。面对三个月的窗口期，是一股脑儿接单赌政策，还是稳中求胜？考验的是执行力，也考验企业主对外贸链条的理解深度。

怎么做才稳？用案例和办法告诉你，哪些坑能避、哪些动作能抢

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，案例全部来自公开披露内容。

首先，要对“产品是否真在豁免清单”保持基本敬畏。宁波某进出口有限公司的案例就颇具代表性。这家公司应荷兰客户要求采购了一批7200只储钱筒，因其外形类似地球仪且绘有世界地图，海关要求其提供《地图图形审核批准书》。由于事前并不清楚这一规定，货物在查验时被扣，结果连续耽误两个航次，直接影响交期。这不是政策变化的问题，而是“自己搞不清产品是否符合豁免或合规条件”的问题。

同样地，浙江某机械制造公司出口3180个摩托车铝轮至印度，因产品外观涉嫌侵权，被要求缴纳3万多美元保证金才获准出境。尽管这起事件不是发生在301豁免政策下，但逻辑一样：因为对自身产品在海外市场的风险了解不足，结果临时补救，代价高昂。这也是很多厂商在“301清单”上可能踩的雷——税号搞错、规则理解偏差，到了清关环节才知道“不豁免”。

最常见的另一个风险，是客户态度摇摆，企业不设保护条款，损失只能自吞。浙江某公司出口至尼日利亚的扬声器，因为品牌拼写“pionear”近似日本“pioneer”，结果被当地海关扣货，企业不仅没收回货物，还得承担赔偿责任。这是“未提前防范客户认知差异”带来的合规冲击，也是很多厂商在对美出货中容易犯的错：觉得客户说OK就是真的没问题了，结果政策风向一变，客户撇得一干二净。

基于这些案例，以下是几条值得各位企业认真推敲的做法：

1. 订单接之前，先做税号和清单匹配，最好书面确认。
不要仅靠经验判断“去年豁免，今年大概也豁免”。建议让外贸业务员和货代双向核查一次税号归属，必要时可请专业代理做豁免清单的核对。豁免状态变化频繁，用旧版本表格判断是极大的操作风险。

2. 合同里加入“政策变化条款”，让责任明晰。
这类条款可具体到：若因美方政策调整导致原免税产品被加征关税，客户是否承担差价？付款时间是否提前？若客户取消订单，违约责任如何承担？不写清楚这些细节，只靠信任，是不现实的。

3. 有能力就“提前发货”，把握政策窗口。
一位江苏医疗器械厂商在交流中提到，他们正在协商老客户6月底前预打全款、7月集中排产、8月一周内集中发货。虽然后续是否延长不得而知，但能锁住当前免税状态的，是这一波主动出击的节奏。

4. 借势做营销，公开告知客户“目前在豁免内”。
有些企业在B2B平台、Facebook主页或开发信中，明确标注“此产品目前享受美国豁免政策，有成本优势”。这是一个释放信号的方式，也是让客户快速做决策、避免犹豫的做法。尤其适合供货周期短、产品标准化程度高的品类。

5. 多使用FOB报价+海外清关分包策略。
将清关风险交由客户或第三方代理，自己避免直接承担政策变动带来的增税损失。这种方式也更适合在关税政策频繁调整阶段使用。

不是去预测政策，而是要学会对冲不确定性

很多人总是问：“美国还会不会延长？”其实这不是我们该问的问题。更重要的是，企业自身有没有能力，在不确定中找出“相对确定的动作”。

所有因清单误判、合同不清、信息延迟导致的损失，本质都不是政策问题，而是执行能力问题。眼下的三个月，就是一次实战演练。对厂商而言，政策不会为你让路，但你可以为自己做准备。