2025年一季度，中国麻纺织行业交出了一份略显沉重的答卷。

根据中国海关数据，麻纺织产品出口总额为4.44亿美元，同比下降16.36%。其中，大麻、黄麻、苎麻产品出口金额分别减少60.26%、70.77%、36.98%，麻制品出口也下滑了24.15%。整体出口分布来看，亚麻纤维及其制品仍是主力，贡献了78.06%的出口额，而麻制品则占14.02%。

不过，在一片下行的曲线中，有一项数据让人眼前一亮：对美国出口的麻纺织产品在一季度实现了3008.22万美元的业绩，同比增长高达46.78%。主要出口产品集中在麻制品和亚麻布。这轮“亮眼数据”背后的关键，是在“对等关税”实施前的一波主动抢出口操作。[来源：全球纺织网]

数据背后，是大量厂商正在经历的真实压力。

这轮出口下滑，其核心原因并不复杂。全球终端需求在经历了2022-2023年的阶段性补货潮后出现萎缩，叠加运输、人工和原材料等成本高企，厂商利润空间被不断压缩。而在政策层面，欧美市场的不确定性始终存在，“一纸关税”带来的打击可能在季度财报中看不到，但却真切写进了工厂的生产排期里。

我接触的一位绍兴麻布出口企业老板说，年初接的几笔大单到了3月份突然被客户“砍价”，理由是欧洲库存积压太严重，客户不得不重新议价。“本来已经谈好的订单，利润是6%，这一砍就只剩3%了，干不干都两难。”

与此同时，行业还面临结构性问题。产业集中度低，品牌影响力弱，客户粘性不高，使得不少厂商一遇外部冲击就陷入“接单焦虑”。加之对环保和可降解趋势的理解滞后，一些厂商甚至还在用三年前的库存逻辑做今年的市场判断，显然跟不上节奏。

但这次抢出口表现强劲，也为“出路”提供了启发。

从一些“逆势增长”的案例里，我们能找到具体可复制的操作路径。以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，讲的都是能落地的事。

2023年，威海汉泰大麻纤维科技有限公司凭借在欧洲展会上积累的客户资源，成功将2.6万件麻制服装出口到德国和法国等地。这是公司首次打开欧洲市场。为了这批订单，工人加班了一个多月。从展会回来后，公司手握超过10万件订单，甚至重新激活了几十年前的老客户资源。这个案例说明了一个核心要点：展会不仅是一次“走出去”，更是一次“拉回来”的机会。

同样靠展会突围的还有桐乡市鑫宝莱纺织有限公司。他们在德国法兰克福展会前一个月就提前准备了70多个面料新品，还临时增加了客户偏好的雪尼尔梭织面料，最终拿下140万美元订单，意向订单更是超过300万美元，现场还接到了170万米的沙发布后续订单。

更进一步的是湖南丰汇麻业有限公司。除了产品出口，他们从2023年开始通过“一带一路”通道，出货亚麻布到哈萨克斯坦，还在当地设立了办公室做前置服务。更值得注意的是，他们跟湖南农业大学合作，探索“稻+稻+亚麻”冬季种植新模式，把麻原料的供应链牢牢掌握在自己手中。这种产地+渠道+终端的布局，虽然不是每家企业能立刻复制，但提供了一种系统化思维框架。

从这些案例中可以总结出几点可落地的做法：

1.节前锁单提早出货：针对关税等政策不确定性，具备灵敏嗅觉的企业通过“节前抢出口”避开了高税率窗口，这在一季度数据中已得验证。

2.出海展会与客户再连接：不只是新客户，展会的价值在于“重建旧关系”，尤其是多年未合作的客户重新接洽，远比开发一个新客户更节省成本和时间。

3.产品方向往高附加值与环保靠：如亚麻布、可降解家居用品等在欧美高端市场仍有刚需。现在要拼的不是出货量，而是单价与留量。

4.市场重心可以适当转向美、欧、日韩之外的新兴需求市场，如中亚、南美，在外贸政策较友好、需求稳定的国家和地区探索替代市场。

当然，不是所有企业都有能力做到“展会布局+校企合作+区域拓展”三箭齐发，但这并不妨碍从中提取适合自己的策略模块。例如对于资金和团队能力有限的企业，重点可放在：提前出货、提高单品单价、利用平台做渠道分发、集中精力维护老客户。

麻纺出口虽然在退潮，但总有人在浪头上做动作。

一个行业出问题并不可怕，关键在于能否找到“还在生火的灶台”。这次的出口数据下滑不是终点，而是一次重新梳理产品结构、客户结构与运营节奏的契机。

在今天这个容易被焦虑情绪笼罩的出口环境中，最可贵的不是某个政策红利，而是企业对市场节奏的准确把握力。每一次抢出口、每一次订单重启，背后都有一组早做判断、提前落子的人。

麻纺行业过去几年总被看作是传统制造的一个分支，但谁说传统里不能走出新增长？只要产品握得住、客户回得来、步子迈得快，哪怕风再紧，也总有人能借风上岸。

在这场出口“下坡路”里，谁跑得稳，就有可能成为下一个拐点的第一个受益者。