5月21日，第十二届中国体育产业交流大会在南昌召开。根据大会发布的数据，2025年第一季度，中国体育用品出口额达到74.64亿美元，同比增长了4.04%。其中，健身器材出口额同比增幅高达19.83%，跑步机出口额增长17.08%。而赛事经济的表现也十分抢眼，1至4月，全国七个省份共举办420场重点赛事，累计参与人次454万，直接拉动消费超过104亿元。无锡马拉松与厦门苏迪曼杯羽毛球赛分别创造了5亿元和超过4亿元的消费规模。国内电商数据显示，2024年体育用品电商销售额达到3337.45亿元，同比增长22.59%。

对体育用品出口回暖的消息，中国厂商自然乐观。但乐观的背后，挑战同样不容忽视。出口市场的回暖意味着竞争也在升级。越来越多的厂商涌入热门领域，价格竞争难以避免，加之原材料、人力成本和物流成本持续上涨，企业利润空间逐渐被挤压。与此同时，海外市场对品牌和技术的门槛要求也在逐年提高，简单的制造加工模式正在面临市场淘汰风险。

即便如此，危机中也总是暗藏机遇。以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，结合近期出口增长的趋势，梳理出三个值得中国厂商重点把握的爆款方向：

第一个方向是智能化健身设备的突围。这并非空谈，浙江一家体育用品企业就依靠一款“AI健身镜”成功打入欧洲市场。这款健身镜经过严格的欧盟CE认证，单品售价达799欧元，较传统设备价格有显著提高，企业通过技术的迭代和产品的创新，顺利避开了低价竞争，实现了高利润和品牌的提升。这对正在欧洲市场寻找突破口的厂商来说，无疑提供了清晰的借鉴路径。

第二个方向是环保与可持续产品的布局。深圳一家厂商注意到欧洲买家对可持续材料的青睐，迅速推出了一款可降解瑜伽垫产品。这款产品不仅符合欧洲市场的环保要求，更是成功拿下了沃尔玛欧洲区的年度采购大单，产品溢价高达150%。事实上，在欧美成熟市场，强调产品的环保性和可持续性，正逐渐成为企业打动客户、获取订单的重要因素之一。

第三个趋势则与赛事经济紧密相关，品牌与赛事的联动营销正在成为外贸出口的新趋势。安踏在2024年的品牌国际化布局便是生动的例证。这家企业不仅赞助了中国体育代表团及多支国家队的赛事装备，通过体育赛事提高品牌在国际市场的曝光度，同时还搭建了独立的跨境电商平台，减少了对第三方平台的依赖，增强了对销售渠道的掌控力，最终提高了整体利润率。

除了抓住爆款趋势外，中国厂商在面对外部环境压力时，也不妨更为灵活务实。东莞一家运动包企业为了应对美国市场关税上涨，将30%的生产线转移至越南，以转口贸易方式规避直接的关税成本。这种灵活调整生产布局、合理规避贸易壁垒的操作手法，值得其他厂商参考。

此外，一些厂商开始尝试深入拓展新兴市场，如非洲、拉美等地区。过去五年，有厂商在当地积极举办产品推广和展销活动，逐步打开了销售渠道。这些市场虽然起步较慢，但潜力巨大，可以有效降低企业对于欧美市场的单一依赖风险。

从实操角度来看，外贸业务的稳定运行也离不开精细化的库存管理和现金流的严格控制。盲目扩张带来的库存积压和资金链紧张的风险，是企业必须时刻警惕的问题。精确预估市场需求、控制产能扩张节奏，对于中小规模的外贸企业尤其重要。

当然，每一次市场的复苏总是伴随着风险与机遇的并存。那些在市场风浪中稳住阵脚的企业，往往都是懂得如何灵活调整策略、善于捕捉市场细节的。中国厂商要做的并非盲目乐观或消极等待，而是踏实做好眼前的每一件小事，抓住趋势、掌控细节，以此赢得长期稳健的发展。

2025年体育用品出口的春天似乎已经悄然到来，对于真正的实业人来说，机会从来都青睐有准备的人。