加纳生意为啥突然这么火？

2025年5月，中国卖到加纳的货总额达到11.24亿美元，比去年涨了32%，在所有出口国家里排第7（数据来自中国海关）。为啥这么猛？一方面是加纳去年因为汇率贬值、资金紧张，商家压着不敢下单，库存一直很低，今年汇率稍微稳住，就一口气补货；另一方面，政府正大量投入修路、建房、扩电网，很多大项目带来了钢材、机械设备的需求；再加上非洲自贸区政策帮忙，进出口手续变得更顺畅。这几股力量凑一起，就让中国货在加纳迎来了暴涨机会。

别忘了，机会是机会，风险也在那放着。汇率、港口清关、政策变动，都值得警惕，不能只盯着订单就猛冲。

（图：出口增长率前10个国家销售额）

32%增长到底怎么来的？

这32%是真实的，背后三大原因：

第一，消费品市场在恢复，塑料鞋、假发、棉布这些在当地非常受欢迎，尤其年轻人多，对时尚产品接受度高，换款需求快，出货自然就多。

第二，工程用货的需求持续升温。像挖掘机、钢板、轮胎，这些和加纳修路、修电站、做排水项目有直接关系，政府花的钱到位了，订单就开始走。

第三，农业用品同样拉得动。除草剂、喷雾机、农机配件等出货量增长明显，因为不少农场现在也想用机器减少人工，提升效率。

从细分数据看，塑料鞋就卖了3020万美元，假发2141万美元，挖掘机1755万美元，钢材1625万美元，摩托车配件和除草剂也排在前面，结构上就是“日用+工程+农业”三驾马车一起拉。

这10样货最有戏，值得多看几眼

5月卖得最好的前十个品类分别是：

（图：2025年5月中国对加纳出口商品top10）

这里面，鞋子、假发算是低价快消，走量快；挖掘机、钢材，是工程必备，客户主要是包工头和政府项目；棉布、除草剂、木薯淀粉这些，看上去不起眼，其实本地需求稳定，因为关系到衣食住行。后续要抓机会，可以就从这里下手。

加纳到底是个啥样的国家？

加纳在西非，靠近几内亚湾，首都是阿克拉。国家面积大约23万平方公里，比辽宁省大点。人口3374万左右，超过一半是35岁以下的年轻人，所以买东西的动力比较足。官方语言是英语，但民间有几十种民族语言，生意沟通主要用英语。

加纳资源条件不错，黄金、锰矿、铝土矿、石油天然气储量都很丰富，是西非经济结构里比较硬核的国家。过去十年经济平均增速5%-6%，属于区域内比较稳的。宗教以基督教为主，社会稳定度也比较高，这在非洲算是大加分项。

另外，加纳在非洲算是“生意气氛”比较开放的市场，进口商品在城镇零售网点和集散市场很常见，本地工厂相对少，所以对中国产品的依赖度不低。大批中国产品通过加纳再卖到科特迪瓦、多哥等周边国家，也让加纳变成一个区域集散地。

加纳市场的生意习惯和采购特点

加纳人做生意总体比较讲诚信，喜欢面对面沟通，信任感建立后合作黏性比较高。贸易付款习惯上，信用证L/C比例还可以，但不少客户也会先谈30%定金+70%尾款的方案；赊账风险需要你多核查客户背景，最好别全额赊销。

消费习惯方面，当地城市化快，很多年轻人偏爱时尚、实惠的商品，比如假发、鞋子、电动车配件这些更新换代很快的产品。

加纳港口主要是特马港和塔科拉迪港，集装箱吞吐量在西非数一数二，但节假日或旺季会爆仓，清关手续可能拖几天甚至几周，尤其是海关抽检率比较高的敏感品（比如农药、假发、服装），得特别小心。

在清关上，加纳对原产地证（CO）、质量合格认证（CoC）抓得比较严，特别是家电、食品接触类的商品，如果证件不全，基本就进不去。

客户去哪找？这样找靠谱

想跑加纳市场，客户大概分三种：

1. 基建工程类：包工头、政府采购、建筑材料经销商，买挖掘机、钢材、轮胎这些。
2. 快消批发类：鞋靴、假发等中小批发商，这些人下单频繁，但对价格锱铢必较。
3. 农资经销类：除草剂、农药、喷雾器、农机配件经销商，数量多且分散，比较依赖当地仓储或售后网点。
4. 找客户可以先通过 LinkedIn、谷歌地图看加纳注册公司信息，再用 WhatsApp沟通。也可以考虑加纳本地大展会，比如 ACCRA TRADE FAIR，线下对接人脉会更快。对于机械、农资等需要服务配件的，最好直接找当地代理或做合作伙伴，让本地人帮你补货、维修，少扯皮。

这些坑，千万别踩

说实话，生意好也别昏头，坑是实实在在存在的：

第一，汇率容易大起大落。加纳的钱今年看着稳，但一旦黄金、油价下滑，汇率分分钟变脸，记得签信用证或者预付款，别干全额赊销。

第二，港口慢是常态。尤其是假发、农药这些敏感品，原产地证、CoC要备好，不然就被卡几周，客户还催你，左右为难。

第三，售后是硬需求。机械、摩托车零件这些，不配售后和维修就等着被退货，甚至连尾款都难收。能铺个备件仓就铺，或者找当地人当合作伙伴。

还有个习惯要接受：加纳买家问价慢，爱比价，谈判节奏一般2~3个月，不着急，慢慢来。

想吃到这波红利？照这个干，靠谱

如果真打算在加纳站住脚，建议先排个顺序：

先做工程设备和建筑材料，因为政府项目会持续几年，配件需求也会跟着水涨船高；

再把鞋子、假发这些走量快的品控住，别盲目打价格战，注意回款；

农资和农机板块同样值得下功夫，农场机械化才刚起步，细分产品机会大得很。

总的说，加纳现在“补货+基建”双轮驱动，市场确实不错，但外贸人要踏踏实实盯住汇率、清关、付款这些老话题，不要被短期数据冲昏头脑。生意是好生意，但得慢慢做，做稳，才能把这一波增长机会变成自己的利润。