7月1日，巴基斯坦2025-26财年进口关税新政正式生效，进口太阳能板将被征收10%的关税。这一税率低于财政部长穆罕默德·奥朗则布原本提出的18%征收建议。根据《索比光伏网》报道，财政法案已于6月30日由总统阿西夫·阿里·扎尔达里签署通过。此次税率调整历经数周博弈，源于巴基斯坦太阳能行业的强烈反对声，最终在政府与产业代表的多方协商下，落定为10%的征收标准。[来源：能源发展网]

下调10%，是喘息窗口，不是价格红利

如果我们从最直接的成本维度看，这次调整并不是“降税”，而是“没有涨那么狠”。从0或5%升到10%，对大多数中国厂商来说是“原计划的利空被缓和”，而非政策利好本身。这个税率可能在报价、运输、金融服务等环节制造新的成本压力，尤其是中低端产品线将受到明显挤压。

但对出口企业而言，这反而是一个典型的“窗口机会”：市场还在，刚需仍在，客户不想错过关税上涨前的补货节奏，就看谁能先反应、谁能快出货。

巴基斯坦光伏市场从来不是一个“价格友好型”市场。进口产品价格波动区间在每瓦28至38卢比，终端价格受渠道主导，稍有波动便引发用户观望。特别是涨税后，本地分销商为了保利润，往往会上调终端售价，传导风险。而对中国厂商来说，这时候如果继续按常规出货节奏走，极可能在政策刚落地的几周内，错过最有价值的一波客户需求。

从晶科、正泰到禾润，这波“快”才是真的利润

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

2024年，晶科能源全年在巴基斯坦签单量突破4GW，海外营收占比已达71%。晶科能打，是因为其早期布局深入渠道，与当地多个分销商建立直接对接关系，大宗项目之外，还能吃下小订单和项目外补货。

而另一家出货节奏稳健的是正泰新能。在2024年11月就完成了Super Modern Cold Store的350kW屋顶光伏项目交付，组件来自正泰的ASTRO N5系列，合作方包括Bahum Associates和Pantera Energy。这类屋顶小项目，是很多国内厂商看不上却容易出货的空间。提前铺货，项目启动快，一旦关税调整，也能在短时间内转化成新订单。

无锡禾润电力则是抓住了今年3月拉合尔太阳能展的流量窗口，现场签下600万美元订单。其做法值得参考：全场景覆盖+参展带报价表+本地化售后快速响应，三个动作组合打通客户决策链路。对还在“靠邮件谈客户”的出口商来说，这种方式可能更具冲击力。

这时候，不只是谈价格，而是谈怎么快、怎么稳

这类政策窗口期的策略，归根到底不是靠便宜，而是靠快和稳。

第一，快的是节奏。税率已定，经销商已在算账，厂家如果不能在7月内出货到港，机会窗口就可能关闭。这个时候拼的是库存调配能力、物流报价稳定性、响应速度。建议企业内部快速建立“窗口期出货表”，标出在途货物、现货库存和报价底线，在不亏损的前提下压缩周期。

第二，稳的是账期。巴基斯坦目前的收汇问题依然是最大风险，信用证开不出、汇率波动剧烈，导致许多厂商在出货环节谨慎观望。建议主动调整收款模式，比如小单预付定金+中途分批结算+最终交货确认收尾，同时在合同中写入汇率浮动条款或税费风险协定，避免后期扯皮。

第三，改的是报价结构。涨税后的终端接受价区间很可能比厂家心理价低出一截。这个时候做减配不减量的“标准包”是个办法，比如户用系统中去掉储能、缩减支架型号、选用二线品牌逆变器等组合配置，价格降下来，利润还可控，客户也容易接受。

每一次市场波动，都是对出海能力的再检验

这场10%关税调整，对中国厂商而言，其实是一次临时的系统压力测试。

你有没有库存调配能力？有没有落地交付团队？有没有本地渠道响应机制？有没有能抗住汇率和账期的财务系统？这些问题不是现在才有，而是一直都在——只是平时我们有时靠惯性和低价赢单，不觉得它们多重要。

在出口越来越“重”的今天，产品的出海不只是物流的搬运，而是经营系统的落地。从组件到系统，再到本地运维，中国光伏的出海边界正在拉长。谁能在“政策缝隙”中快速起跑，谁就能先一步拿下本地客户的信任和订单。