匈牙利作为中国在中东欧的重要出口市场，覆盖机械设备、建材五金、家居汽配、消费电子等多个品类，且市场成熟、需求稳定。对中国外贸企业而言，单靠展会或线下渠道已难以高效触达中小采购商，而善用本地化平台和工具，能大幅度提升精准获客效率。本文结合实战视角，帮你系统梳理出 4 个适合中国外贸人落地使用的匈牙利客户开发网站，含使用技巧和行业建议，收藏后就能直接开干。

一、本地化搜索引擎

1. Startlap.hu

• 网址： https://www.startlap.hu

平台背景：
Startlap 是匈牙利本土极具影响力的门户型搜索导航网站，类似中国的 360 导航或hao123，最初由 Central Médiacsoport Zrt（匈牙利大型传媒集团）在 1999 年创建，经过多年运营，已发展成整合搜索、行业目录、新闻媒体、购物资讯、论坛等多种资源于一体的入口级平台。凭借在匈牙利语互联网上的庞大流量，Startlap 积累了大量与本地中小企业、行业站点、工商服务信息的索引，形成一张独特的本地网络信息图谱，因此被很多匈牙利企业及个人习惯性当作日常搜索和查找商业信息的第一站。

买家构成：
Startlap 并不直接做B2B撮合，但你通过它可以触达的目标人群非常广，包括本地的中小型企业老板、批发商、零售渠道管理者、装修建材经销商、汽车零配件服务商、以及与建筑、工业、家居等行业相关的承包商或工程公司负责人。这些群体在匈牙利多通过 Startlap 先搜集信息，再决定联系合作伙伴或供应商，特别适合中国出口企业做冷开发名单筛选。

行业覆盖：
涵盖范围非常宽，从家居建材、机械五金、电子电气、汽配、工业设备，到餐饮酒店、物流运输、环保、能源等服务行业，都可以在 Startlap 中找到相应的行业分类或垂直页面，基本能匹配中国大多数B2B出口企业的产品方向。

如何使用：
进入 Startlap 首页后，使用搜索框可直接输入匈牙利语关键词，例如：

• “szerszámgép”=机床
• “bútor”=家具
• “villanyszerelés”=电气安装
• “autóalkatrész nagykereskedés”=汽车零件批发商 同时可以结合“vállalat”（企业）、“kereskedés”（贸易商）、“importőr”（进口商）等词作为修饰词，进一步精准筛选。Startlap 还整合了黄页、企业展示网站的链接，点进去能查看公司主页、电话、电邮及营业时间，非常适合做第一步信息采集。
• 平台优点：
  一是信息来源多元，不仅限于企业网站，还包括新闻报道、购物入口、论坛话题等，使得同一个目标企业可能出现多次曝光，方便多角度核实；
  二是覆盖匈牙利全国各大行业及中小城市，信息更新活跃；
  三是免费的公共门户，进入门槛低，不需要额外注册即可使用。
• 使用建议：
  建议先利用谷歌翻译或 Chrome 浏览器的翻译功能熟悉关键词，测试多个词根组合（比如“gépek”=机器的复数形式），再根据结果提取企业域名或电话信息，建立Excel客户清单；
  后续可结合 LinkedIn 搜索法人姓名、职务信息，或用 Google Maps 实地定位地址，交叉验证企业真实度；
  如发现企业网站可直接联系，建议以英语先发初步报价或产品目录，后续再逐步转匈牙利语沟通，避免因语言差异失去第一印象机会。

二、本地化黄页网站

1. Cylex.hu

• 网址： https://www.cylex.hu

• 平台背景： Cylex 是德国总部的 Cylex International GmbH 面向全球打造的本地企业名录系统，在欧洲多个国家（如德国、奥地利、罗马尼亚、波兰等）都拥有分站点，Cylex.hu 则是其匈牙利本地版本，已深耕市场超过十年。该平台最初来源于传统黄页信息数字化，后发展为一个兼具工商名录、企业评级、线上广告展示的综合B2B信息库。Cylex.hu 长期保持企业审核和更新机制，且具备一套评价系统，让注册用户可以对商户服务进行打分，进一步增强信息透明度。
• 买家构成： Cylex.hu 上能接触到的大多是匈牙利本地小微企业、区域批发经销商，以及服务类工厂、装修工程承包商、机械维修及零配件企业负责人。由于Cylex的黄页业务属性，这些企业通常是采购相对灵活、订单量中等、价格敏感度较高的买家，非常适合中国出口型中小制造企业做冷开发或直邮触达。
• 行业覆盖：在 Cylex.hu 可搜索的行业十分全面，尤其对中国供应商而言更具价值的包括：五金工具、建筑材料、家居用品、汽配及机械服务
• 如何使用： 使用前建议先免费注册一个账号，方便收藏或导出企业信息。进入首页后，利用搜索框可输入匈牙利语关键词（例如“építőanyag”=建材、“szerszám”=工具），同时结合城市名（如“Budapest”或“Szeged”）缩小范围。搜索结果会显示公司名称、电话、邮箱、公司网址、地理位置、营业时间等详细字段，还能通过地图定位查看是否实体门店存在，进一步交叉验证目标客户。部分企业会开通付费推广，信息展示更完整，通常也会留更多联系方式。
• 平台优点： Cylex.hu 的最大优势在于：

1. 数据更新速度较快，企业有付费动力保持信息准确；
2. 覆盖匈牙利全国主要工业城市，尤其在家居、机械、汽配等领域入驻企业量大；
3. 内置评价系统帮助你快速判断目标企业活跃度及社会信誉；
4. 免费注册后可保存收藏夹，方便系统管理客户信息。

• 使用建议： 建议先批量采集带有“Premium”标识的公司，因为这些企业往往有广告预算并保持黄页信息活跃，采购意愿和资金实力都相对更好； 其次，可优先考虑有固定电话、官网以及实体门店地址的客户，方便后续多渠道组合（电话 + 邮件 + LinkedIn）进行跟进； 另外也可以把在 Cylex 上找到的信息，与当地工商局的企业注册数据库或 LinkedIn 做交叉匹配，验证法人及联系人真实度，防止联系到空壳企业或停业商户。

2. Yellowpages.swiss

网址：https://yellowpages.swiss/search-country.cfm?country=HU

• 平台背景： Yellowpages.swiss 是瑞士本土黄页品牌 Yellow Pages Media AG 旗下的数字化黄页平台，其特色在于不仅服务瑞士用户，还整合面向欧洲多国（包括匈牙利）的企业搜索资源。平台以“全球可查询黄页”为目标，打通了欧洲多国的工商信息库，使得国际用户可以跨境搜索不同国家的企业名录。其数据库来源包含当地注册工商资料及企业自主提交信息，并持续更新，拥有较高的数据可用度。
• 买家构成： 通过 Yellowpages.swiss 的匈牙利检索页面，可以接触到的主要是布达佩斯、塞格德等核心工业及商业城市的中小型服务商、批发零售商、建筑安装承包商，以及当地机械设备、家居家装、汽车配件销售商等。平台覆盖的信息不仅包括工商注册公司，还有部分小型工作室或家族企业，这些买家大多具备稳定的长期采购需求，并乐于与国际供应商建立合作。
• 行业覆盖： 该平台针对匈牙利提供的黄页目录行业范围较广，特别对中国出口企业有价值的领域包括：建筑材料及装饰、五金工具、汽车零部件及服务、家居家电、机械设备及工业零配件 此外，也囊括餐饮、物流运输、环保服务类公司，几乎覆盖匈牙利典型的中小企业常用采购领域。
• 如何使用： 进入该平台的匈牙利搜索页后，可选择英语或德语界面，降低语言障碍。 在搜索栏输入关键词（建议匈牙利语/德语并行，例如“szerszám”=工具，“importőr”=进口商），并搭配城市名（如“Budapest”或“Szeged”），就可以快速获取企业信息列表。每条结果通常会显示公司名、地址、电话、邮箱、企业网站及地图定位，有助于后续电话营销或邮件沟通。免费注册后还能保存收藏夹，系统性管理目标客户。
• 平台优点：

1. 提供英语、德语等多语言界面，使用门槛低，方便国际销售快速上手；
2. 数据跨国整合，可一次性覆盖多个欧洲市场；
3. 信息字段较完整，支持地图定位，方便筛查企业真实度；
4. 免费开放查询，随时可访问，无需复杂注册。

• 使用建议：
• 建议在搜索匈牙利企业时，先结合当地语言（匈牙利语）做关键词，保证检索全面度；同时用英语或德语界面核对信息，减少误解；
  优先筛选信息完善、含固定电话及官网地址的企业，并可在 LinkedIn 上交叉查找负责人联系方式，进行冷开发；
  此外可利用 Yellowpages.swiss 提供的收藏功能，分批分品类管理潜在客户，后期持续更新跟进状态，避免遗漏优质买家。

三、本地化B2B平台

1. Export.hu

• 网址： https://www.export.hu

• 平台背景：
• Export.hu 是由匈牙利工商会（Hungarian Chamber of Commerce and Industry）联合多部门共同设立和支持的官方出口贸易促进平台，目的在于推动匈牙利中小企业扩大海外合作，同时也为本地进口企业提供寻找国际供应商的信息服务。平台整合了政府、行业协会以及各类出口顾问资源，具备相对权威性和官方属性，是匈牙利最受认可的本地贸易信息枢纽之一，近几年也成为很多匈牙利买家主动寻找中国供应商的重要线上入口。
• 买家构成：
• Export.hu 的注册和活跃用户多为中小型批发商、零售商、区域代理商、项目总包方，以及部分专业进口商和工程物资采购方。他们大多会利用该平台寻找产品更新、替代品或者海外OEM工厂资源，采购周期相对稳定，且相对注重合规与合同条款，对产品认证、售后能力都有比较明确的要求。
• 行业覆盖：
• Export.hu 上的行业版块非常适合中国外贸企业，包含：机械及工业设备、建材五金、家居及家具、汽车零配件、消费电子及电气设备、包装物流、环保产品等也有部分买家需求，这些领域几乎涵盖了中国制造在欧洲市场的主要出口方向。
• 如何使用：
• 中国出口企业可以先注册一个企业账户，填写公司资质、产品描述、认证信息和过往出口案例，这些都会提升信任感；
  随后可上传产品照片、目录及技术参数，在平台供货板块发布产品信息，并可按关键词或行业标签主动搜索潜在买家；
  Export.hu 也会提供撮合信息服务，如果注册完善度高，有机会被系统推荐给本地意向买家，从而节省开发时间。
• 平台优点：

1. 由官方和行业机构联合管理，信誉度高；
2. 平台买家数量虽不如大型国际B2B站点，但质量好，采购能力较强；
3. 买家普遍熟悉欧洲合规流程，适合长期合作；
4. 中国供应商形象在此类平台较容易被本地客户接受，提升询盘转化率。

• 使用建议：
• 建议在注册时详细补充公司实力、生产能力、海外认证（如CE、ROHS、ISO9001 等），并附带售后及交期保障承诺，这样更容易在搜索结果中被优先推荐；
  同时可先用英语开展初步沟通，等意向明确后再委托专业翻译协助签订合同时使用匈牙利语，避免合同歧义；
  此外 Export.hu 的系统有邮件提醒功能，可定期登录后台查看是否有新匹配客户，保持活跃状态会大大提高曝光。

总结

想开发匈牙利客户，不一定非要靠展会，掌握这些网站，坐在办公室也能找客户。建议先小批量测试邮件或电话沟通，配合 LinkedIn、WhatsApp 多渠道触达，验证对方的采购能力与兴趣，逐步建立信任。需要更详细的开发方案或客户跟进话术，也可以随时找我深度探讨！