为什么阿根廷市场不能忽视？

阿根廷是拉丁美洲第三大经济体，中国在阿根廷的出口主要集中在机械设备、汽车零部件、家用产品、消费电子、建材五金等行业。近年来，阿根廷本地市场逐步回暖，采购需求回升，但本地买家更倾向于通过熟悉的平台寻找合作方，而不是频繁参展。

对中国外贸企业来说，掌握本地化客户开发工具，比仅靠展会或海关数据更直接、更精准。本文为你整理9个实用平台，分为搜索引擎、黄页、B2B三类，覆盖主流行业，附带操作建议，马上用起来。

一、本地化搜索引擎：快速定位阿根廷企业

1. Google Argentina 本地搜索
2. 网址：https://www.google.com.ar
3. Google阿根廷版和国际版的差别在于：更偏重本地网页收录、本地企业官网、本地商家地图和西语内容。若你想找到真实存在的阿根廷企业，这是高效入口。

• 适合人群：希望通过官网或新闻报道了解阿根廷客户背景的中高级外贸人员。
• 使用技巧：用语法组合如“site:.com.ar”+行业关键词+城市名。例如：site:.com.ar ferretería Buenos Aires，即可搜索在布宜诺斯艾利斯的五金商官网。
• 优点：能同步找到企业社交账号、媒体报道、招聘信息等，有助于快速建立客户画像。
• 建议：使用谷歌浏览器翻译插件，快速翻译西语页面，便于阅读。
  

二、本地黄页网站：查公司背景+筛选真实客户

1. Paginas Amarillas Argentina
2. 网址：https://www.paginasamarillas.com.ar

平台背景：
Paginas Amarillas Argentina，中文可称“阿根廷黄页”，起源于当地传统纸质黄页名录，由阿根廷电信公司 Telecom Argentina 运营，凭借较高的社会信誉以及长期积累的信息资源，逐步转型成线上平台并持续更新，覆盖阿根廷全国主要省份和行业。平台定位是为本地企业提供广告推广、展示企业资料和联系方式，方便潜在买家或合作方快速查找、对接合适的服务商与供应商，在阿根廷中小企业群体中拥有很高的普及度和认可度。

买家构成：
在Paginas Amarillas上可以接触到的大部分是本地中小企业主、批发商、分销商以及终端零售商，同时也包括大量行业服务商，例如建筑施工、机械维修、五金零售等，以及部分工厂负责人或工程承包商，他们通常会通过黄页查找长期合作的供货渠道或售后服务伙伴。

行业覆盖：

该平台的行业覆盖面非常广泛，尤其对中国出口企业更具价值的板块包括建材、五金工具、家居卫浴、机械设备、工业配件、汽车零部件及维修服务、电子电气、消费品，以及清洁、环保和农业服务等领域，几乎囊括阿根廷中小企业的常见采购需求。

如何使用：
在使用方式上，Paginas Amarillas 提供关键词结合地区的双向筛选功能，用户可以输入西班牙语关键词并定位城市或省份，例如输入“ferretería Buenos Aires”便能找到布宜诺斯艾利斯的五金店，或用“importador maquinaria Córdoba”定位科尔多瓦的机械进口商。平台展示的信息字段比较丰富，通常包括企业电话、地址、网站、营业时间以及地图位置，大部分公司都提供固定电话或手机号码，便于后续电话营销或冷邮件开发，并且还能和海关数据做交叉验证，判断目标企业是否真实存在、是否具备实体经营能力。

平台优点：
Paginas Amarillas 的主要优势是收录量大、更新频率高，很多企业会付费更新信息以保证展示准确度，因此相比个人网站信息更可靠，且平台免费开放、使用无门槛，既可以通过网页版，也支持App端访问，随时查找客户资源，满足外贸人快速检索的需求。

使用建议：
建议使用时尽量将地名与行业关键词组合，缩小搜索范围，提高筛选效率；并优先记录那些有固定电话、官网、门店或仓库信息的企业，以便后续多渠道（邮件 + 电话 + LinkedIn）跟进；如果看到带有“Destacado”（推荐商户）标识的公司，通常代表其有广告预算或较大规模，采购意愿也会更强，更值得优先开发。

1. GuiaClarin Empresas

网址：https://clasificados.clarin.com/guias/empresas

GuiaClarin Empresas由阿根廷发行量最大、影响力最强的报业集团《Clarin》主导运营，是当地非常受认可的企业分类信息平台，依托媒体本身的高公信力，为阿根廷各省市乃至周边拉美地区的中小企业提供广告推广、企业目录和展示渠道，使其在买卖双方之间树立了较高的信任度。长期以来，这个平台被本地中小批发商、零售商以及行业服务商广泛使用，同时也吸引大量工程公司、工厂负责人等通过分类信息查找合作伙伴和承包商，成为许多阿根廷采购商筛选供应链的重要入口。

行业覆盖：
GuiaClarin Empresas 涵盖的领域对中国出口企业尤其友好，涉及汽配及维修服务、建筑材料与工程承包、家居用品、五金工具、消费电子及配件、物流包装以及清洁、安防和园艺服务等多个板块，能够满足机械、家居、电子、建材等出口行业在阿根廷寻找分销商或合作伙伴的需求。

如何使用：
平台支持通过关键词搭配省份进行组合筛选，例如输入“proveedor materiales de construcción Buenos Aires”就能快速定位布宜诺斯艾利斯的建材供应商，也可以在“hogar y construcción”等大类下进一步浏览。页面信息展示通常包括企业电话、地址、经营范围、网站链接以及联系人，绝大多数公司都提供固定电话和电子邮箱，方便直接冷开发，同时配合地图功能还可以判断其是否为真实存在的门店或工厂。平台完全免费开放，无需注册即可浏览，对外贸人来说使用门槛低，便于快速做市场调研或客户验证。

平台优点：
GuiaClarin Empresas 最大的优势就是依托 Clarin 强大的品牌背书，信息真实可靠，覆盖面大，基本包含全国各地的中小企业，并且很多入驻企业会持续投放广告保持更新，从而减少信息失效的问题。它还适合作为对海关数据或 LinkedIn 线索的补充验证，帮助外贸人排除空壳公司，并通过多样化的行业分类，一站式了解阿根廷潜在客户的规模、类型和联系方式。

使用建议：
实际使用时，建议优先检索那些带有详细企业介绍、营业执照图片以及“Publicidad Destacada”（推广企业）标识的公司，这些往往具备一定资金实力，合作意愿更稳定；同时使用西语关键词结合地名，可以大幅提升检索精度；收集信息后最好通过 LinkedIn 或 Google 地图进行二次核实，并优先筛选经营年限三年以上的企业，形成高质量的冷邮件或电话营销名单，从而大幅提升客户开发的效率。

三、本地B2B平台：真实买家活跃，适合直接对接

1. Mercado Libre AR

网址：https://www.mercadolibre.com.ar/

Mercado Libre Argentina（https://www.mercadolibre.com.ar）是拉美最大的电商平台之一，总部位于阿根廷，1999年成立以来已覆盖18个拉美国家，2024年平台月活跃用户超过1.5亿，在阿根廷本地更是拥有超过9000万次月访问量，是当地最受欢迎、最具影响力的线上交易平台。它不仅承担着B2C的零售角色，同时也被大量小型商家、批发商、维修服务商以及工程项目采购人员用作小批量或项目型的B2B采购入口，因此对中国出口企业同样具有非常高的参考价值。

行业适用范围：
在阿根廷站点，活跃交易的主要品类包括五金工具、汽车配件、建筑材料、家用电器、电子产品、办公用品以及机械零件等，涵盖面非常广泛，特别适合具备小批量供货能力或者希望接触分销商和零售买家的中国外贸企业。

如何使用：
需要注意的是，Mercado Libre 官方要求注册商家具备当地合法身份（如阿根廷税号AFIP、巴西CNPJ等），因此中国企业通常需要通过当地合作伙伴或第三方代运营公司入驻。但即便不注册，也完全可以把 Mercado Libre 当做一个巨大的客户数据库或行业调研工具，通过关键词搜索目标产品，查看热销卖家，并结合产品评论、价格区间和发货量信息判断潜在客户采购意向，再利用公司名称去 Google 或 LinkedIn 进行反查，从而锁定真实有效的客户资源。

平台优点：
Mercado Libre 的最大优势是流量庞大，且买家搜索意图极强，平台商品详情页还会显示公开评论及成交量，便于外贸人洞察买家需求和市场价格。并且热门商品的排名、竞争对手的定价策略都非常透明，对于做价格分析或产品定位都很有帮助。

使用建议：
建议外贸人即使没有账号也多在 Mercado Libre 上主动检索，关注与自己产品类似的类目排名，收集有销量的店铺信息，并整理出联系人后做二次开发，通过冷邮件或电话沟通打开合作突破口，是较低成本、高效率切入阿根廷市场的实用方法。

1. Agrofy

网址：https://www.agrofy.com.ar

Agrofy（https://www.agrofy.com.ar）是阿根廷本土领先的农业垂直B2B平台，也是南美地区最具影响力的农业电子商务平台之一，成立于2015年，总部位于罗萨里奥，由拉美风投公司与农业集团共同投资，目前业务覆盖阿根廷、乌拉圭、巴西、巴拉圭等国家。其定位是为农业全产业链提供设备、农资、服务等的一站式撮合解决方案，深受阿根廷农场主、合作社以及农业分销商的信赖，成为他们采购及信息交流的重要渠道。

买家构成：
平台上汇聚的买家以阿根廷本地的农场主、农业合作社、农资零售商及分销商为主，同时也有大量农业工程项目采购方和融资机构参与其中，形成了较为成熟的行业生态，对于偏向项目型和大宗出货的中国农业装备或农资生产企业来说非常适合切入。

行业覆盖：
Agrofy 的行业板块涵盖面广，尤其适合中国出口企业的产品种类，例如农业机械（如收割机、播种机、拖拉机配件）、灌溉系统（PE管、喷头、滴灌器材）、仓储设备、农业用五金、电动工具、包装耗材等，几乎覆盖阿根廷农业产业上下游的主要需求。

如何使用：
目前平台只允许阿根廷及周边国家企业注册发布商品，中国企业如果无法直接开店，可以把 Agrofy 当作一个客户数据库，利用关键词搜索产品，查看活跃商家，并收集企业名称后通过 Google 或 LinkedIn 进一步查询联系渠道，同时还能参考其产品价格、畅销分类和排名做市场定位或报价策略的参考依据。

平台优点：
Agrofy 的专业度非常高，只聚焦农业细分行业，用户精准，且平台分类细致，方便快速筛选出潜在客户。活跃度也相当不错，日均访问量超过10万人次，且农业作为阿根廷的支柱产业，设备更新周期短、采购需求稳定，使其具备较强的商业潜力。

使用建议：
外贸企业建议借助 Google Translate 辅助阅读，检索关键词最好用西班牙语，比如“riego por goteo”（滴灌）、“maquinaria agrícola”（农业机械）等，以便更精确地锁定农机或农资类买家。同时在查看卖家页面时留意其销售模式（是否只做线下或者支持线上），并收集联系方式、公司名后做多平台交叉验证，结合黄页或LinkedIn完成后续开发名单整理，从而提升客户转化的可能性。

结尾：找阿根廷客户，不止靠展会

阿根廷市场潜力不小，但渠道和语言是拦路虎。通过这些本地化平台，你可以有效筛选真实买家、定位采购联系人，提升开发效率。想开发阿根廷客户，不一定非要靠展会，掌握这些网站，坐在办公室也能找客户！