今年5月，中国出口到阿根廷的货物金额同比增长了76%（来源：中国海关出口数据），在全球市场里排在第二位。这不是运气好，而是阿根廷市场真的出现了补货需求、买家回暖、政策松动的“三重好事”。很多做外贸的朋友可能过去没怎么接触过南美市场，甚至觉得“远、乱、难收款”。但这一波，确实是中国厂商可以下手尝试的时间窗口，尤其适合做消费电子、机械设备、农用工具、运输工具的企业。

（图：出口增长率前10个国家销售额）

阿根廷为什么突然买这么多？

简单来说，阿根廷之前两年国内经济不好，很多商品都没怎么进口，库存已经见底。现在新政府上台后，一些政策有所放松，买家手头有了点钱，就开始补货。比如去年很多企业没钱进货，今年突然要补上，导致需求一下子爆出来。

还有一个关键点是，他们本地生产的成本高，物价涨得厉害，反而觉得从中国进货更划算。另外，一些基建项目、农业季节也在推进，比如种地用的机器、农村运货的车、电力设备等，都要更新或补充。这些都推高了进口需求。

出口数据怎么看？哪些货卖得最好？

5月的出口榜单显示，卖得最好的货包括小货车、摩托车、智能手机、平板电脑、风力发电设备、除草剂、玩具、显示模组、电动车充电桩等等。这些东西，要么是阿根廷人日常要用的，比如手机、摩托车；要么是他们工业和农业发展必备的，比如风电设备、农药、运输工具。

（图：2025年5月中国对阿联酋出口商品top10）

从结构上看，阿根廷买东西主要集中在两大方向：一个是能带来收入或节省成本的“硬货”，比如设备类产品；另一个是改善生活品质的“软货”，比如消费电子、玩具等。

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

2025年上半年，中国出口到阿根廷的摩托车配件数量相比去年同期增长明显，部分企业开始尝试小批量发货验证市场，随后订单逐步放量。阿根廷买家对“性价比高、发货快”的中国产品反馈良好，部分出口单位也开始增加对西语沟通能力的投入，希望进一步拓展订单稳定性和客户黏性。

阿根廷这个市场到底靠不靠谱？

现在来看，阿根廷的市场机会是实打实的，而且窗口期可能会持续到今年年底。他们急着补货、政策也相对宽松，确实给了中国出口企业一个机会。不过，这个市场也不是没有风险，比如他们的货币会波动，政策可能说变就变，外汇支付也不是特别顺畅。

如果你抱着“卖完就跑”的心态去做，很容易遇到坏账或者收不到钱。但如果你愿意花点时间了解这个市场，慢慢培养客户，确实能做出结果。

哪些产品更适合先尝试？

这波机会适合的品类主要有四类：运输类设备，比如小货车、摩托车；农业用的工具和药品，比如除草剂、小农机；新能源相关，比如风电设备；以及中低价位的消费电子产品，比如手机、平板和显示器。只要产品稳定、价格有优势，就有机会抢到订单。

不太建议去卷那些价格战激烈的品类，比如普通玩具、家居小百货、衣服、鞋子等。这些产品竞争太多，利润太低，风险还不小。

整理自行业从业者的反馈显示，5月以来，中国出口的风扇、电水壶等生活电器类产品在阿根廷的询盘量出现明显上涨，尤其是中小零售客户通过平台找到中国供应商的频率提升。有出口企业通过西语优化产品资料，在不到一个月内实现了样品寄送和正式下单，说明该市场的响应速度正在变快。

找客户的实用方法有哪些？

找客户这块，其实也没什么神秘的。你可以从海关数据查谁在买货；在LinkedIn上搜“Argentina Importer + 产品关键词”；参加阿根廷当地的行业展会；或者找阿根廷本地的代理公司帮你牵线搭桥。此外，阿根廷有些买家会在Mercado Libre等平台发布采购信息，也可以关注下。

建议优先找那种做项目的大客户，比如运输公司、农业服务商、能源工程公司等，他们订单集中，回购率高。如果只是做小批发或者零售的客户，虽然也有需求，但可能付款节奏不稳，沟通也会比较麻烦。

近期有出口企业通过国内展会接触到来自阿根廷的经销商，几轮沟通后通过邮件确认了首单采购，虽然数量不大，但对方表示希望持续下单。类似的“先试试”的小单合作正在逐渐增多，也成为中国出口商进入阿根廷市场的现实路径。

出口阿根廷该怎么做比较稳妥？

建议用小批量试单的方式开始合作，先看看客户是否靠谱，产品是否好卖，不要一上来就发大货。在报价时要注明用美元计价，同时附上汇率说明。沟通尽量用西语，哪怕只是报价单和产品资料，用当地语言更容易建立信任。

另外，要特别注意发票、装箱单这些单据，尽量和实际货物保持一致，避免清关被卡。如果担心收款问题，建议使用信用证、出口信保或者至少拿30%-50%的预付款，能避免很多麻烦。

总结一下，这波阿根廷市场红利适合谁做？

如果你有库存、有基础的海外客户开发经验，懂得如何控制风险，那你就可以抓住这个机会。如果你手上刚好有适合他们市场需求的产品，比如价格适中、经久耐用、能快速发货的东西，那更应该上。

这个市场不一定适合每个企业重仓去做，但很适合“试一试、慢慢做”。别怕远，别怕麻烦，有时候多一个市场布局，能多一条活路。阿根廷这扇门，已经打开了，关键看你敢不敢先跨出去。