2025年6月25日，中国海关总署公布数据显示，5月中国对美国的低价值小额包裹出口同比下降39%，环比下降53%，降至78.4亿元，为2023年初以来的最低水平。
与此同时，中国小额包裹在全球范围内的出口量同比增长42%，马来西亚成为出口量最大的国家，美国退居第二，紧随其后的是新加坡、比利时、英国、匈牙利、韩国和法国。SHEIN与Temu两大平台在美国市场访问量下滑的同时，分别将广告预算转向欧洲市场，在法国、英国的广告投放支出分别提升了35%、40%，并启动了POP模式与Y2直发模式以应对政策变化。[来源：新浪财经]

小额包裹数据背后的“分化现实”

小额包裹出口全球增长42%，看起来是一个鼓舞人心的数字，但它暴露出中国出海格局的进一步“撕裂”与“再分配”趋势。对部分厂商而言，是反超的机会；对另一部分，则是边缘化的前兆。

美国市场的骤冷是全行业心知肚明的现实。SHEIN与Temu在美国政策调整后一周销售额分别下滑23%、17%，不少卖家订单暴跌五成甚至归零。对于曾靠平台全托管、小包免税铺货赚快钱的厂商而言，这一变化几乎是一夜之间从“喂饭”变成了“断粮”。而更令人警惕的是，欧盟与日本也已紧随其后，计划对中国包裹征收统一费用，小额出口的成本优势正被系统性压缩。

与此同时，马来西亚、法国、新加坡等市场的快速增长，则是另一种“中国速度”的体现。一边是“出口下跌39%”，一边是“出口涨42%”，这是一次典型的结构性分化。

方向明确、执行落地，才有机会吃到增量市场的红利

从过去三个月的行业公开资料与从业者交流中，我梳理出几条被验证有效的路径，供同行参考：

第一，是及时调仓换市场。Temu卖家陈泰瑞的案例中，转向欧洲市场成为其突围关键。他通过Temu的Y2模式重启欧洲站点，在平台广告投流加持下，4月到5月收入从1.4万元增至近2万元，订单稳定在日均30单上下，单件利润也实现了翻倍。这告诉我们，哪里有流量倾斜，哪里就有新战场。

第二，是转型半托管或自主模式，掌握更大利润空间。Temu上线的Y2模式允许卖家自主找物流、直发平台，平台提供物流补贴支持。据公开信息，Y2模式下商品定价可提升2倍以上，部分订单利润抵得上5-10单全托管订单。当然，这背后也意味着更高的操作门槛与风险，货代选择、报关效率、退货机制等每一个环节都需掌控到位。

第三，是做本地仓，降落地成本。昆明香薰品牌Shantivale面对美国征费后，果断投入十余万元在美设立本地仓库，虽然前期成本上升，但通过缩短物流时效、减少关税，成功扩大欧洲市场订单并提升复购率。这类模式适用于SKU稳定、品类高度集中的品牌工厂。

第四，是多渠道布局，远离平台单点依赖。2024年起，江阴的易服牛公司通过拓展140个国家的销售通道，使美国市场占比降至15%以下，真正实现了抗政策风险的“去美国化”。对于中等体量厂商来说，这是值得学习的结构性分散策略。

第五，是强化目的国市场理解，精细化运营渠道。例如2022年马来西亚市场的爆发，背后离不开RCEP下的税费优化、本地物流枢纽建设、以及对家居类与3C类消费习惯的理解与产品匹配。厂商不能再只看总出口额涨跌，而是要按国别制定精准打法。

42%的增长背后，不是喜讯，而是一次分流测试

这场小额包裹的“暴跌与暴涨”，对中国厂商而言，更像一次集体体检：你是否仅依赖平台？是否只守着美国市场？是否掌握了自己找货代、报关、本地仓的能力？是否能让利润回归产品本身？

出口全球增长42%，意味着机会确实存在；但机会不会平均落在所有人身上。真正的增长属于那些能够看清趋势、迅速转身、敢于迭代的人。

平台是手段，不是饭碗。美国市场是入口，不是全部。如果说2023年以前是“谁都能出海”，那2025年之后，就是“谁能活着稳住航线”。

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