中国厂商正在等待一个更快的收款通道，大华银行的这一动作，或许正是答案。

2025年6月18日，新加坡大华银行及其在华子公司大华银行中国有限公司，正式签约成为人民币跨境支付系统（CIPS）的直接参与者。这一签约，与标准银行、非洲进出口银行、阿布扎比第一银行、吉尔吉斯斯坦 Eldik Bank 等5家外资金融机构一同完成，标志着CIPS首次实现对非洲、中东、中亚和新加坡离岸人民币中心的全面覆盖。官方信息指出，大华银行将依托CIPS为境内外企业提供“一站式”人民币跨境支付服务，具备实时清算、全额到账的能力，可减少中间环节并降低清算成本。[来源：联合早报]

人民币通道正在打开，厂商也得快跑

CIPS 的背后，是一个新型的人民币跨境清算网络，已经覆盖了全球187个国家和地区、近5000家法人银行机构。对于正活跃在新马印市场的中国厂商来说，收款通道的“速度革命”正在发生。

据《联合早报》报道，超过50%的跨境人民币结算量集中在中国内地、香港和东盟市场，而大华银行的优势正好覆盖这些区域。在2024年，大华银行跨境人民币结算量实现翻番，同时还推出“中国东盟跨境双向资金池”和“贸易直通车”等服务产品，明显加强了对人民币结算链条的打通能力。

怎么做，才能真正“快起来”？

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

相比新闻本身，更多中国厂商此刻需要回答的是：我怎么才能真正用上这条通道，并把它变成资金加速器？解法的核心是“接入+协同+转化”。

第一，先接入——别等客户提出来，自己先上。

有些厂商总觉得，“客户不说，我就先用美元吧”。但案例显示，主动接入的企业，收益非常直接。

比如，青岛金王是国内较早接入CIPS标准收发器的企业之一。公开资料显示，该公司接入后，其跨境资金到账时间从传统的T+3缩短至T+0.5，大大提升了结算效率和资金使用效率。对出口方而言，这种级别的到账加速，直接影响回款安全感和再生产排期。

因此，如果企业客户来自新加坡、马来西亚、香港等本就存在人民币基础设施的市场，建议财务部门主动联系合作银行（如大华银行在华分支），申请标准收发器接口接入，或咨询是否能成为间接参与方通过其系统走CIPS清算。

第二，要协同——不是银行快了，你的系统也得跟上。

一些企业即便接入了CIPS，但内部系统落后，仍然导致收款迟滞。

2022年的一个典型案例显示，某大型工贸集团财务公司在集团司库建设过程中，因成员单位账户分散在多个国家，资金难以汇总。在上线CIPS跨行账户集中可视服务后，迅速收到了位于迪拜的成员单位的余额与交易明细，极大地提升了中东区域的资金调度能力。

这为中国厂商提供了参考：除了接入系统本身，更关键的是打通ERP系统与结算系统之间的衔接。如果有外贸收款系统、税票管理系统或平台店铺账户，还需一并规划。建议在流程上设立一个“币种切换测试周期”，即使只针对部分客户，也要提前评估发票系统、财务核算模板、出口退税资料的变动影响。

第三，促转化——让客户愿意用人民币，得有钩子。

不是所有客户都天然愿意接受人民币。那厂商就得给出“转化诱因”。

比如在刚果钴矿商与中国电池材料企业的合作中，过去跨境汇款需经香港中转，耗时3天以上且手续费高昂。而在相关非洲银行接入CIPS系统后，该企业只用了2小时就完成了付款到账，成本降低了40%。

这种客户视角上的巨大收益，本身就是谈判时的“换币杠杆”。厂商完全可以在报价单中明确写出人民币付款带来的时效和成本优势，也可在合约中设置多币种双轨机制，允许客户阶段性尝试。

建议中国厂商可参考以下方式设置“转化钩子”：

1.报价页注明：“人民币付款享受0.3%-0.5%折扣”

2.发货周期优先安排人民币客户，告知生产排期提前一周

3.对稳定人民币客户提供长期锁汇保障，减轻其汇兑风险顾虑

更激进的做法，是将人民币结算作为平台采购门槛之一，用制度反向推动客户转化。

一条通道打开，也是一场经营方式的重构

大华银行加入CIPS，不只是给外贸人“快点收钱”的机会，而是逼迫我们思考：原本默认的美元结算，是否还值得继续？是否能重构一套更快更稳的资金回路？

这一波人民币清算便利化，其实已经不只是一项银行对接功能，而是资金链、客户链、合同链的全面重塑。从企业角度看，这不是“有没有用”的问题，而是“你有没有准备好使用它”的问题。

谁先把系统接起来、谁先摸透客户预期、谁能建立一套适配人民币的信用规则，谁就有机会把“快回款”变成“快成长”。

在这个节奏越来越快的世界，厂商等不起，市场更不会等人。人民币这条路不一定轻松，但一定值得尝试。这一次，比起通道本身，更关键的，是你的起跑速度。