一季度丝绸出口数据揭示结构变化

2025年第一季度，中国真丝绸商品出口金额达3.26亿美元，进口金额为0.68亿美元，出口是进口的近五倍，表明整体出口仍具有明显的主导地位。但出口走势并不平稳，同比下降了9.96%。其中，丝绸制成品出口金额为1.46亿美元，占整体出口的44.70%，但同比下降15.93%；而丝类原材料和真丝绸缎的出口则分别增长5.32%和2.26%。

从出口目的地来看，欧盟27国以9810.55万美元的出口额位居第一，占比达30%；美国出口额为5991.53万美元，占比18%。合计来看，欧美市场占据了近五成份额，仍是中国丝绸出口的核心阵地。[来源：新浪财经]

出口过度集中，市场结构风险在放大

在欧美市场结构没有显著变化的同时，中国厂商面临的挑战却开始加剧：一方面是订单的不确定性在上升，欧美买家下单周期拉长、下单量趋于保守，尤其对成品类产品压价更明显；另一方面是对政策的担忧持续存在，从欧盟绿色法规收紧到美国对华贸易壁垒升温，变量逐渐累积。

更重要的是，中国厂商在区域加工能力上的依赖度依然过高。浙江、江苏、广东仍是主要出口省份，四川、广西虽有一定起量，但整体产能分布仍呈“东强西弱”的结构。如果这些地区的人力或成本出现剧烈波动，整体供应链的稳定性将面临冲击。

在这样的背景下，寻找“备胎市场”已不再是趋势判断，而是实实在在的经营动作。

怎么做：三个方向，四种打法

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

第一类，是以高标准原料打通区域品牌客户。四川安泰茧丝绸集团通过“宝珍”牌生丝逐步建立起与法国、西班牙、意大利等国高端客户的稳定合作关系。据公开资料显示，2023年“宝珍”牌生丝出口额达7564万元，同比增长34.6%。2024年订单在开年不久就已排满至6月，主要得益于其产品检验100%达到6A级标准。这类企业的打法不是盲目扩张市场，而是围绕品质稳定性与单一客户深度绑定，尤其适合主攻传统丝绸强国如法国、意大利的企业。

第二类，是依托原料优势切入区域新兴市场。广西嘉联丝绸，作为扎根河池的老牌加工企业，依托当地桑蚕资源优势，在引进世界一流设备、提高生丝质量之后，开始向海外客户供货。据公开资料，其产品已达到国际一线丝绸品牌的标准，供不应求。目前正在积极布局粤港澳大湾区和海外市场。这说明，原料型企业若能配合设备升级与产品提质，具备对接高端订单的能力。

第三类，是通过品牌+独立站，做小语种市场的“中产化”产品。南京Lilysilk的路径值得很多厂商参考。该品牌起步于法国，从一开始就针对本地消费者习惯设计产品，后来拓展到英国、德国等市场，形成覆盖中高收入女性群体的稳定客群。Lilysilk没有走电商平台低价路线，而是搭建了自己的独立站，销售覆盖150多个国家，目前年营收接近1000万美元，其中独立站销售占比超过60%。它的产品以睡衣、睡帽等家居类为主，既贴近场景，也有持续复购率，是海外品牌化运营的可行样本。

但不是每个企业都能从零做品牌。对于更多还处于“刚走出工厂”的厂商来说，可以考虑更实际的几个操作路径：

1.调整产品结构，减少制成品压货风险。制成品出口下滑15.93%，面料和原料反而增长，这是信号。企业可以将原有贴牌成衣订单逐步替换为布料、真丝绸缎，尤其适合对接南亚、东南亚的服装制造商。

2.切入“非欧美”成熟买手市场。东欧、中东、拉美等地区对真丝制品的兴趣正在增加，尤其是家纺、小众穿搭、礼品市场。厂商可以通过本地展会、海外B2B平台先试单，用“小批量快反”的方式启动。

3.做语言本地化的小站测试。以Lilysilk的经验为参考，企业可以先做一个英语+法语的小语种独立站页面，对接法国、比利时等市场的中高端客户，重点产品聚焦家居、礼品这两个不容易被价格战打垮的品类。

4.强化工艺类产品的文化表达。如蜀绣、苏绣等地方工艺，在欧美文创、高端定制市场已有初步认知基础。厂商可以和本地艺术馆、文化商店合作，用“礼品打头”切入，以低起订量测试客户接受度。

出口主力市场不能失，备胎市场也不能缺

当出口下降成为大环境，盯紧主力市场的同时，也得准备好后备方案。这不是悲观，而是务实。2025年，谁的出海地图更分散，谁就可能活得更稳。

市场结构在变，客户需求在变，做生意的方法也该变。中国厂商不是缺机会，而是需要更多做决定的勇气。决定试新市场，决定改品类，决定换渠道。

出口这件事，稳字当头，散点落地。眼光放远，动作放实，每一个看起来不是主力的市场，或许就是下一波订单的出发点。