一场未完成的峰会，一地谈不拢的贸易局

6月17日，为期两天的G7峰会在加拿大卡尔加里市卡纳纳斯基斯村落下帷幕。会议期间，以色列和伊朗之间冲突的迅速升级，以及美国总统特朗普因中东事务的提前离场，为G7峰会带来了不小的变数。据新华社报道，本次峰会没有发布联合公报。加拿大总理卡尼在闭幕记者会上承认七国集团领导人在许多问题上存在意见分歧，但他表示，他们努力为其中一些问题找到共同的解决方案。[来源：第一财经]

美国政府所谓“对等关税”的谈判窗口期将于7月9日结束。随着特朗普因中东事务提前离开，欧盟、日本、韩国等在峰会期间就关税问题贸易谈判取得突破的希望落空。特朗普在乘坐空军一号返回华盛顿时对媒体表示：“我们正在谈判，但我觉得他们还没有提出公平的协议。”欧盟委员会发言人也表示，谈判未取得进展，欧盟从一开始就反对美国不合理的关税。日本方面则表示，双方未能就取消关税达成协议。

美线波动频发，厂商必须“重排”市场结构

这不是一次简单的峰会谈崩。它在实操层面，直接影响了靠美国市场吃饭的中国厂商——订单节奏被打乱、利润空间受挤压、客户策略生变。来自公开资料与行业从业者交流的信息显示，厂商的应对方式开始分流：或调整客户构成，或重构出口路径，或重新评估美国市场的性价比。接下来的关键不是逃离，而是重组——重组市场、重组渠道、重组定价模式。

一、主动调整客户结构，让美国市场不再是唯一答案

杭州巴法机械有限公司早在2018年中美摩擦之际就做出过选择。公司主事人王文英因美国客户频繁跳单、压价严重，果断推掉芝加哥工业展，转而参加日本工业展，收获了大量意向订单。这种“避开高波动市场、靠近稳定信任”的做法，今天依然适用。尤其是对机械零部件、汽配等对安全性、配合度要求高的行业，日本、德国等市场的采购稳定性，值得更多厂商重新评估。

当然，这类市场通常对产品合规性与认证体系要求更高，因此建议企业同时配合升级出口文档标准，例如尽早准备CE认证、REACH测试等资料，为下一阶段市场准入做铺垫。

二、维持美线订单，同时做“分销转运+海外仓”组合打法

美国市场毕竟体量庞大，完全放弃并非所有企业的现实选项。一些企业开始通过东南亚分销或港澳台中转，再辅以小型海外仓，来应对突发征税或交货延期的风险。

比如来自汕头澄海的泡泡玩具企业，尽管目前美国市场仍占公司营收的34%，但他们的客户早已不再下“整柜大单”，而是改为“分批次少量补货”的方式，延迟决策、控制风险。这种调整反过来也倒逼中国厂商优化发货节奏与仓储机制。

从他们的经验看，若订单可控、货值不大、周期较短，则可与本地经销商协作设立小型集货仓库；若客单价高、品类丰富，海外仓应重点选址在东西海岸消费区，并匹配本地履约能力。企业也应同步建立多账期客户分层策略，避免库存积压造成现金流风险。

三、不等客户犹豫，企业先规划B市场、B渠道、B报价逻辑

浙江春风集团的打法更偏战略性。面对关税不确定，他们一方面建立内销品牌事业部，平衡内外市场；另一方面则尝试通过多市场分摊美单压力。数据显示，春风集团去年出口美国产品近7000万美元，占比35%，这类体量的公司若不做出口结构调整，一旦“极限施压”政策重来，后果难控。

而现在不少订单管理体系仍然“一口价+一国市场+一付款方式”模式，极易被动。建议厂商借此机会梳理一套“B市场+多轨报价+动态信用控制”的新模型，比如：

1.报价方式上，设置浮动汇率与运价风险缓冲；

2.订单合同上，对目标国政策变动设置免责条款；

3.客户管理上，按付款速度、议价能力、忠诚度划分级别，设置优先级履约；

4.市场策略上，优先发展非G7国家合作关系，如东盟国家的中转加工、拉美国家的OEM代工订单。

靠美国市场的中国厂商，需要更有耐力的打法

外贸行业的老朋友常说一句话，“美国客户不是不好做，是要看你用哪种姿势做。”

G7谈不拢，留给中国厂商的不只是坏消息，而是重新审视自我定位的机会。美线可能还会有订单，但那不应是唯一的希望；欧美谈不成规则，也许正好给你时间去打通一个从没认真开发过的南美买家；客户付款拖延，也许正好倒逼你把账期政策写清楚一点。

现在是要把摊子收一收，不是停下来，而是走得更稳。

这个世界变得越来越不稳定，那就让我们先把自己，变得更稳定一些。