今年前5个月，中国对中亚五国的进出口总额达2864.2亿元，同比增长10.4%，创历史同期新高。其中，出口1881.8亿元，增长5.6%；进口982.4亿元，增长21%。在进口结构中，农产品的增幅尤为明显，自哈萨克斯坦进口亚麻子增长202.1%、自乌兹别克斯坦进口葡萄干增长153.7%、自吉尔吉斯斯坦进口蜂蜜增长10.9倍。同时，以公路运输方式对中亚五国进出口达1436.5亿元，占比51.8%，相较2020年的19.9%，大幅提升。[来源：央视网]

这组数字背后，不只是政策的推进和物流通道的成熟，更是一种信号：中亚市场正在向日用消费品、农机设备、电子工具等非能源领域释放需求。对于中国厂商来说，新的窗口已经开启。

不是“有没有市场”，而是“怎么做得进去”

当我们讨论出海的时候，常常关注“哪里是蓝海”，却容易忽视“蓝海的门槛在哪”。中亚市场不大、客户分散、政策波动频繁、语言和支付体系仍不成熟，这些都不是新闻。但今天，它的可操作性确实在变强。

关键在于：怎么切进去？以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，试图从已发生的案例中，给出一些方法论参考。

一、入局前，把“通关”做到极致准备

秦皇岛东诚食品有限公司做的是鲜桃——这种易腐烂、运输窗口极短的商品，在中亚市场几乎是首次出海。2023年，他们首批88吨鲜桃出口至吉尔吉斯斯坦成功通关，背后靠的是提前半年配合海关完成了全套合规流程：果园管理、包装标准、出口注册资质一项不落。

这个案例的提示在于：中亚五国对中国品牌总体友好，但在动植物检疫、包装规范、标签合规等细节上并不含糊。想要从0开始进入，尤其是做食品、农业品类的厂商，必须在发第一单货前，把“能不能出口”这道门槛彻底打通。那不是产品问题，是合规能力问题。

二、选对物流方式，就省下半条命

2024年，牧田（中国）有限公司将货值847万美元的电子工具出口至哈萨克斯坦，选择中欧班列发货，理由很简单：时间紧，订单急。中欧班列的通关效率、途中安全性、运输周期都比海运稳定，在高货值、耐用品类中越来越受偏爱。

而另一家做光膜产品的苏州昆岭薄膜工业有限公司，则选择中亚陆路物流（非中欧班列）渠道，发出39万元订单，并在2024年前7个月实现129.34万元出口额，同比增长36%。光膜属于轻量、高附加值产品，更适合拼箱、短周期走货，这种产品与新兴陆运体系的契合度极高。

这两个案例的核心差异，是货值和时效。对于中国厂商来说，判断“走班列”还是“走公路”应回归自身产品特性与客户要求。如果客户希望快速上架、不接受长时间囤货，就不适合走慢节奏的海运路径；如果产品单价高但客户小批量拿货，就不妨考虑整合区域订单拼柜陆运。

三、客户不是等着你报价，而是要你解决需求

成都闪逛科技有限公司卖的不是传统轻工产品，而是采棉机，客户是乌兹别克斯坦农业企业。他们不是一开始就对接客户，而是先去考察市场需求，再邀请当地客户回访、实地试机演示，才拿下首批18台、总价3000万元的订单，后续还签下36台、总价近亿元的合同。

这种产品门槛高、周期长、决策复杂的业务，要的是“把客户当合作方做”，而不是“报个价等单子”。在中亚，农业是刚需，农机是大宗；但采购行为更像项目制，一旦形成信任，合作周期可达数年。这类打法适用于工程机械、环保设备、农资配套等类目。

解决方案不够，那就提供更细的实操建议

除了以上3个已有案例中的打法，如果你的品类或资源尚不具备上述条件，以下路径也许更适合试水：

1. 利用本地华商资源开拓第一批订单。
中亚不少城市有稳定的华人批发渠道，可以通过在乌鲁木齐、兰州等口岸城市设立“桥头仓”，先做跨境转单。产品打品牌前，先跑货。

2. 社交平台测品与收客。
哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国的年轻用户活跃在Telegram、Instagram、YouTube，做服装、电子配件、灯具的厂商，可以找当地分销商联动做展示测品，低成本试水市场反应。

3. 找懂中亚市场的中国货代或出口代运营做前端铺货。
国内已有部分物流商开始提供中亚市场定向代采、代销服务。对很多工厂来说，比起自己跑，不如先把前端交给更熟悉市场的人。

4. 用小订单+稳定履约，换取客户信任。
特别是在家电、日用品、建材这些常规品类里，客户不在意是否最低价，更在意交期、货损、售后沟通。这类买家更适合先打样、发试单、走短周期，在订单数量逐步放大的同时提升服务。

这不是风口，而是需要“做工夫”的市场

中亚市场确实在释放信号，但它不是那种“站着就能接到单”的地方。它需要你准备好产品，也准备好过程。更需要你对它有长期心态，把第一次合作做成第二次合作的跳板。

你可以从低门槛的产品品类试起，也可以从拼车物流、贴牌订单切入；可以走通仓到门的物流体系，也可以先试零售测试。但无论哪种方式，核心都是一句话：做得进去，才能守得住。

我见过很多企业对新市场充满幻想，却败在第一个关口——通不了关、找不到人、跟不上单。反倒是那些脚踏实地花时间打基础的企业，一步步做出中亚市场的长期价值。

市场在那里，门也开了。只是走不走进去，走得多深，还得靠你准备得够不够细、心态够不够稳。这不是一个靠投机打出来的市场，而是一个适合长期主义的生意场。中国厂商的机会，就藏在这“稳字当头”的节奏里。