越南正式成为金砖伙伴国

2025年6月14日，越南外交部发言人范秋姮表示，越南已正式加入金砖国家合作机制，成为伙伴国。这意味着越南成为继白俄罗斯、玻利维亚、哈萨克斯坦、古巴、马来西亚、泰国、乌干达、乌兹别克斯坦和尼日利亚之后，第十个金砖伙伴国。范秋姮表示，越南加入金砖国家合作机制体现越南一贯奉行的独立自主、多边化和多元化的对外交往方针。巴西政府对此表示欢迎，称越南在亚洲是一个不可忽视的重要力量，其为支持南南合作和可持续发展所付出的努力，进一步加强了它与机制利益的一致性。尽管“伙伴国”地位并不意味着成为正式成员，但它反映了与金砖国家关系的逐步深化。[来源：央视网]

越南入局后，中国厂商必须正视的竞争与变量

短期内，越南成为金砖伙伴国最直接的影响，是融资与项目机会的下沉。得益于金砖国家新开发银行的合作项目与机制资源，越南的交通、能源、制造类基础设施项目可能迎来一个“小高峰”。对外商投资吸引力将进一步加强。

长期看，中国厂商面临的挑战是结构性的：一方面，越南政策红利增强后，国际订单对其偏好将更明显；另一方面，越南将有更强的政策工具和国际资源来强化其作为“组装大国”的地位。这对家具、电子、纺织等领域的中国厂商构成明显挑战。

但挑战并非没有出路。越南市场本身的开放、金砖平台带来的跨境资源流动，正在形成一个新的窗口：与其在全球市场上“正面硬刚”，不如换个角度，和越南一起“出海”。

不是比拼价格，而是重构关系

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

2025年，已有一批中国企业先于政策反应动身，在越南建立起了新的业务坐标。这些行动提供了比判断更清晰的答案。

第一类路径：越南变市场，做产品差异化配套

深圳市西啡科技有限公司是一家主营高端商用咖啡机的出口企业。2025年一季度，公司拓展了越南市场，整体出口增长超过20%。订单已排到下半年。他们的打法是：产品本地化定制+数字化功能差异。在越南本地，商用咖啡店增长迅速，西啡的设备支持手机端定制冲煮程序，刚好契合了当地对“定制饮品+数字交互”的需求。产品通过深圳海关检验后直接出口越南，形成了精准供给、快速响应的新通路。

这给了我们一个启示：中国厂商出货越南，不仅要拼价格，更要做“有新鲜感的供给”。比如小批量、多SKU的产品组合、可远程控制的智能升级版本，可能更适配越南买家的市场想象力。中低端市场已经被越南本地品牌攻占，留给中国厂商的机会是“高效+精致”。

第二类路径：越南做组装，中国做上游

昇兴股份在越南设立“昇兴（越南）包装有限公司”，总投资达5538万美元，布局两片罐制罐产线。这并不是传统意义上的“搬厂”，而是为了提升整体生产效率和成本结构。越南具备人力与出口便利，中国则保留原料制造与高精设备产线，通过中越协作模式，快速出货至东盟市场。

对很多做零部件、半成品的中国企业而言，这样的中越联动模式，是现实可行的路径。中国供原料、设备、技术，越南做轻加工组装、负责最后一道物流出口，整体看订单还在体系内流转。尤其对那些有跨境B2B客户需求的工厂，提前找好越南配套方、形成产线联动，可能比一味扩产更划算。

第三类路径：卖产品，更卖系统与方案

牧原股份在越南设立“越南牧原有限公司”，为越南农业企业提供猪场设计、生物安全、环保等技术解决方案。它不仅卖设备，还把人才送去当地培训。本质上，牧原输出的不是某种商品，而是标准化流程。这一思路非常适合工程机械、农业设备、医疗器械等产业链较长、使用门槛较高的企业。

对做出口的厂商而言，这是一次“从卖货变成卖方法”的机会。越南客户缺的是“使用逻辑”和“全案解决”。如果你能提供标准手册、培训视频、售后部署服务，能让产品落地越南后“自己跑起来”，那你的竞争力会高很多。

第四类路径：以香港为中转落地越南，操作更灵活

思泉新材则通过香港子公司出资设立“越南思泉新材有限公司”，初期投资3500万美元，后续增至6500万美元，取得了超3万平米土地使用权，专注做散热材料项目。这个方式的好处是规避了许多直接对越投资过程中的审批与流程风险，同时保留了资金、法律和商业操作的灵活性。

对资金实力有限、首次尝试海外布局的制造企业，这种“第三地跳板模式”尤其值得参考。比如可以从现有香港公司或设立东南亚服务窗口入手，测试本地市场反应后，再逐步扩展为工厂型运营。

如果你暂时不具备出海建厂条件，还有这几条应对思路：

利用第三方平台如Lazada、Tiki等切入越南B2C市场，尝试线上销售，验证产品适配度；

关注越南参与的金砖项目清单，与已中标的当地企业建立配套合作，如建材、设备类企业可以跟进公共项目需求；

通过跨境仓合作，实现前端交付、后端中国供货的组合打法；

结合中越间智慧物流政策试点，参与区域配送或轻加工服务。

新的起点，不是让我们躲开竞争，而是找准位置

越南成为金砖伙伴国，是一次机制的变化，也是一次产业路径的提示。产业链正在“东南亚化”不是新闻，而是过程，而过程中的机会属于那些主动做准备的人。

对中国厂商来说，越南不是终点，更不是对手。它是一个可能的“协作伙伴”，也是一次“业务模式再设计”的契机。制造的优势依然在中国，越南可以成为延伸这条优势的新手臂。

越南向前走的速度正在加快，中国厂商需要决定的，不是要不要跟着走，而是怎么用自己的方式，与它并肩走进市场深处。选择一个利于自己的起点，从现在就可以开始。