2025年前5个月，中国对非洲进出口总额达9632.1亿元，同比增长12.4%，规模创历史同期新高。其中，对非洲出口5995.7亿元，增长20.2%；自非洲进口3636.4亿元，增长1.6%。这一轮稳健增长，使中国连续16年稳居非洲第一大贸易伙伴国位置。

非洲，不再只是地图上的广袤大陆，而是越来越多厂商订单和利润的现实来源。但在这波看似向好的数据背后，真正站稳脚跟的企业并不多。谁能持续抓住机会、躲开陷阱，才是真正意义上的“做非洲”。[来源：中国经济网]

机遇背后不等于容易，先认清这三种风险

第一类风险，是“回款慢”。非洲客户多使用账期交易，有些国家汇款制度不成熟，流程复杂，回款周期动辄120天以上。尽管订单量在增加，但如果资金流周转不开，再漂亮的出口数字也变成“纸面利润”。

第二类，是“物流难”。非洲基础设施不稳定，港口拥堵、清关不顺、运输延迟是常态。一些内陆国家如乍得、马里，货物需二次中转，成本高、时效差，导致履约难度加大。

第三类，是“法律弱”。部分国家法律体系不完善，商业纠纷缺乏清晰处理通道。客户临时变更条款、延迟付款，甚至“人间蒸发”的案例，在行业交流中屡见不鲜。

这些问题不是孤例，而是普遍存在的市场基调。认清现实，才有出路。

怎么做，才能不掉坑？看清这四条实操路径

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

第一步，把产品做“合适”，不是“便宜”

以久维工具为例，这家位于苏州的企业专注电动工具出海。面对非洲用户常年户外作业、环境高温多尘的使用场景，久维对产品结构进行针对性优化：加强防尘、防烧机设计，延长使用寿命，还开发了更节能的压缩机型号。2024年前2个月，其对非洲出口近9000万元，同比增长383.8%，压缩机增长超7倍。

不是低价打市场，而是更懂客户的使用方式。这类“适非”产品，才能在本地走得更远。

第二步，配好服务链，别只看出货那一刻

三一重机是对非出口规模最大的工程机械品牌之一。他们的经验是在非洲“建仓+建网+建人”：在南非建立占地2万平方米的配件中心仓，覆盖多国售后服务；同时根据当地操作习惯对设备功能进行微调，比如给挖掘机加装自润滑系统等。本地用户出现故障后响应快、维修快，减少停工时间，自然就更愿意长期采购。

对普通厂商来说，复制三一的规模不现实。但“配件先行、服务到位”是通用原则。可从与当地合作商共建小型服务点、设置售后联系人等方式切入。

第三步，选对国家很关键，非洲并不一体化

金龙电缆的对非出口成功关键，在于选择了摩洛哥市场。这一国家政局稳定、项目需求集中、电力基础设施持续建设，对接的是光储一体化储能项目等高质量工程。依托中非经贸博览会等国家平台，金龙电缆成功打入核心项目圈，2025年1—5月海外销售额超1.5亿元，同比增长三倍。

对多数厂商来说，与其盲目全面铺开，不如重点突破一两个成熟市场，如摩洛哥、南非、肯尼亚、加纳这类“支付环境友好+法律制度清晰+工程需求大”的国家，更容易做成标杆项目。

第四步，搭建渠道体系，不做一锤子买卖

湖南利德走的是“供应链一体化”的路。他们主打中国农产品出口，建立起以马塔迪港、黑角港为节点的物流中枢，接通中国东部港口。同时与当地质检机构合作，建设全流程品控体系，确保农产品符合当地进口标准。过去五年，进出口额连续增长超20%。

这类路径看似复杂，但逻辑很清晰：用物流+质检打穿通道，用持续履约构建信任，从而形成长期客户链。对轻工、建材、农资等行业同样适用——不是一次性交货，而是每次都能按时、按质交货。

做非洲，不是拼谁快，而是拼谁能熬得住第一年

这轮中非贸易的增长是真实的。对中国厂商来说，机会不缺，难的是你有没有“适合打非洲”的打法。

非洲不是一个统一市场。每个国家的规则、客户行为、付款习惯、法律保护都不同。真正能在非洲留下印记的企业，靠的不是低价，而是深入、适配、稳定输出的能力。

光靠一个订单，是活不过第二年的。但只要客户信任你、项目愿意跟你捆绑，非洲市场就能为你提供数年、甚至十数年的持续增量。

别急着出货，先把基础打牢。对非出口，看似拼谁先下场，其实拼的是谁能站到最后。中国厂商的机会，从来就不是“做一次”，而是“做十年”。这才是一个长期市场该有的打开方式。