出口暴增，不代表市场轻松

2025年4月，中国对柬埔寨的陶瓷地砖出口同比增长1353%（来源：中国海关出口数据），是当月涨幅最高的市场之一。从数据看，这个数字确实很抢眼，但厂商不能光看涨幅，更要看这波订单从哪里来、能不能持续、值不值得跟。

根据整理的资料，这轮对柬埔寨的出口上涨，主要是因为当地房地产和基础建设项目进入新一轮集中开工期，同时柬埔寨本地的瓷砖制造基础较弱，很多材料需要依赖进口。在这种背景下，中国的供应商靠稳定交付和价格优势，抢下了不少订单。

从出口数据看，柬埔寨已经进入中国陶瓷砖出口的前十名。虽然总金额只有377万美元，还算不上大市场，但同比增长1353%，是所有国家里涨得最快的。这说明柬埔寨的需求正在快速上涨，短期内是一个有潜力的机会点。

不过，现在出口到柬埔寨的主要还是中低价产品，客户更在乎的是价格低、发货快。说白了，这就是一个拼价格、拼速度的市场。如果你出货不够快，或者价格稍高，客户很容易就换供应商了。

数据背后，是一场区域性的拼价格硬仗

先来看看核心数据。2025年3月，柬埔寨首次进入中国陶瓷砖出口前十国家名单，出口额大幅跃升。从出口均价看，整体维持在5.8美元/㎡左右，相比2022年的8.3美元/㎡，仍有明显下探。这说明柬埔寨这波订单主要是靠价格便宜、发货快来拉动的。

（图中不同颜色代表不同区域：蓝色为美洲，红色为亚洲，粉色为欧洲，黄色为拉美及非洲，绿色为大洋洲，方块越大，表示该国出口金额越高。）

从图上可以明显看出，东南亚现在是中国陶瓷砖出口的热点区域。图里的方块越大，说明出口金额越多；柬埔寨虽然还不是最大的，但已经和泰国、新加坡、马来西亚这些老牌市场出现在同一张图里，说明它增长得非常快，也确实是个活跃的新兴市场。

看产品结构，出口到柬埔寨的主要是600×600的釉面砖和哑光砖，这种规格常见，运费不高，容易有现货。下单的客户多是工程项目承包商或本地小型建材商，基本都是现金结算，小批量、多批次发货。

这种客户有个共同点：不怎么在乎品牌，也不太追求服务。只要价格合理、货能按时到，他们就会继续下单。但问题也在这儿，如果周边国家一旦有更便宜的货源，客户很可能马上换人，订单的稳定性并不高。

从外部因素看，这波增长也有政策加持

2025年上半年，柬埔寨的基建投资比去年多了20%以上，很多房地产和工业园项目也在同时动工，对瓷砖这种建材的需求一下子涌出来了。同时，中柬之间因为RCEP政策，关税降低了不少，也让采购更容易往中国这边转。

要不要冲？得看你想赚哪一块的钱

面对这个突然热起来的市场，中国厂商到底要不要跟？怎么跟？这里有几个实用建议，供大家参考。

首先要想清楚，这个市场是靠走量，不是靠高利润。它更适合那些想清库存、提高产能利用率的工厂。如果你手里正好有些通用规格的中低端砖，产线也不算新，那可以考虑做柬埔寨这个市场。但如果你是走设计款、高端岩板路线的，那可能不太合适，客户不会为设计和品牌多花钱。

其次，要尽早布局。谁先到，谁先熟客户，谁就更容易接到单。建议优先找靠谱的货代，走胡志明到金边这条线，快、稳、不折腾。如果有条件，还可以在金边找个共享仓，和当地物流公司合作，把大货分批发到工地，节省不少成本。

再就是报价方式要灵活点。柬埔寨客户大多是“看了再谈”，不太习惯一口价。建议报价时同时给FOB和CIF两种方案，报价里最好留5%左右的谈价空间，方便应对客户砍价。

资料也别省，做一份当地通用的英文产品册子，能附上装箱图和工程图更好。对做工程的客户来说，看图比听解释快得多。

最后也是最容易出问题的一点：能不能按时发货。有些厂虽然抢到了单，但生产排不过来，货柜也订不到，结果客户直接换去越南、泰国的工厂了。所以建议尽早设一个“柬埔寨专线”，或者把标准砖单独安排一条产线，至少保证周期稳定，不让客户失望。

后面会怎样？柬埔寨市场有机会，也有压力

柬埔寨这一波快速增长，预计还能持续到2025年第三季度。从公开的项目资料来看，金边东南片区、特本克蒙省、贡不等地还有不少住宅和工业园项目在建设阶段，未来两三季度内，对瓷砖等建材的需求还会继续放量。

但也要留意，这类新兴市场的行情变动快。只要项目一结束，或者客户那边回款慢，订单就可能突然收紧。

另外，别小看越南和泰国同行的压力。他们的价格虽然贵点，但发货快、流程成熟，退货和售后都比较顺畅。一些工程客户宁愿多花点钱，也想省事省心。如果我们服务不到位，哪怕第一次合作没问题，也容易失掉后面的单子。

小结：能不能抢到量，关键在“快、稳、低”

柬埔寨这波出口猛涨，表面上是机会，其实更像是个信号。这种市场不能靠感觉做决策，而是得看你有没有适合它节奏的产品、能不能稳定供货、物流安排跟不跟得上。

说白了，能不能拿到单，不是看你产品多好看、多高端，而是你能不能发得快、发得稳、成本压得下。在这种以项目为主、拼效率的市场里，跑得快、动作实的企业，反而更容易吃下整批订单，把这个市场做成一条线。

讲到底，这不是一门轻松的生意，但确实是现在还在动的生意之一。如果你有耐力，也能接受价格竞争，那这波柬埔寨的行情，值得你认真考虑一下。