增长确实很猛，但要看清背后的逻辑

2025年4月，中国陶瓷地砖出口金额达到了1.2亿美元，同比上涨了115%（来源：中国海关出口数据）。这么大的涨幅确实少见，但它并不是全球行情全面回暖的信号，更像是某些区域市场出现了明显的集中需求。

从全球出口热力图可以看出，当前出口增长主要集中在东南亚、非洲和中东等区域市场。图中颜色越深的国家，其采购量越大。可以看到，非洲多国、东南亚大部分国家、以及中东部分国家明显加深，反映出这些地区正处于集中采购期。反观欧美等成熟市场，颜色相对较淡，说明需求仍未恢复，部分甚至仍在下滑。

数据告诉我们，这波订单是从哪来的

首先是出口国家更集中。这次出口拉动最明显的国家，几乎清一色来自东南亚和非洲，包括越南、泰国、马来西亚、新加坡、乌干达、肯尼亚等。大多数都处在建筑需求高峰期，而且本地砖厂产能有限，对中国产品依赖度高。

从出口前十国家的销量数据表可以看出，泰国、新加坡、越南、马来西亚、肯尼亚等国家的采购量和同比增长都非常突出。其中柬埔寨同比增长高达1353%，越南683%，新加坡405%，都表明这些国家正在进行密集的建材采购。这与当地在建项目数量增加、以及对中国产品性价比认可高度一致。

其次是出口单价开始回升。过去几年出口价格一直在下滑，今年1月更是跌到了5.07美元/㎡的历史低点。但到了4月，单价回升到了5.83美元/㎡，反映出中高端产品比例在提高，像工程砖、厚砖、岩板这些需求在增加。

还有一个重要信号，就是一些规模比较大的企业开始参与出口了。像宏宇、马可波罗、东鹏控股这些品牌，最近一两个季度都在加码海外市场投入，有的品牌海外营收比去年同期增长超过20%。这些企业本身出口基数不大，只要稍微用点力，就能带动整个数据上浮。

（图中不同颜色代表不同区域：蓝色为美洲，红色为亚洲，粉色为欧洲，黄色为拉美及非洲，绿色为大洋洲，方块越大，表示该国出口金额越高。）

图中的方块图进一步展示了出口市场的集中度。泰国、新加坡、越南、马来西亚四国占据了主要份额，颜色深、面积大，显示出它们在总出口中占比非常高。而中东、非洲的若干国家虽然单笔金额较低，但增长势头也不容忽视，说明需求正在加快释放。

怎么抓住机会？厂商可以从这几个方向发力

东南亚市场是眼下机会最多的区域，像越南、泰国、菲律宾这些国家基建项目多，而且跟中国物流通畅，运输成本不高。适合主推大规格地砖、岩板、哑光或仿木纹系列，搭配简单包装即可落地。

非洲市场虽然利润不高，但出货节奏快。像肯尼亚、加纳、乌干达这些国家，对中国货的接受度高，而且很多项目都是分阶段采购。如果能提供小批量、多批次供货，按月滚动发货，会更容易抢订单。

中东市场也可以重点考虑，尤其是阿联酋、沙特这些国家工程集中度高。客户喜欢亮面、高光泽感强、看起来“豪”的瓷砖，最好能配上阿拉伯文资料。这里的采购节奏偏快，但也更注重品牌和服务。

在销售方式上，建议采用双报价（FOB和CIF），让客户可以更直观地计算总成本。在资料准备上，至少配好英文、法语、阿拉伯语三个版本。首次寄样速度最好控制在3-5天内，这是赢得信任的关键。

渠道方面，可以尝试与当地分销商合作，一起参加建材展、线下走访客户，也可以尝试联投线上广告，共同分享客户资源。在营销方式上，建议用产品实拍图、施工案例图，不要太依赖设计图或概念图，实打实的内容更容易说服客户。

最后是交付层面的建议。不建议一味追求大单，而应建立灵活的发货机制。比如为分期采购项目定制包装方案，设计轻包装+快装柜组合，节约成本的同时提高效率。可以提前与货代锁定一些东南亚、非洲航线的运价，避免临时波动。

小结：看懂行情的人，已经在行动了

4月陶瓷砖出口增长115%，不只是数字漂亮，更重要的是背后传递出的信号：市场在动，只不过不是所有国家都在动。谁先看懂这波机会，谁准备得更扎实，谁就更有可能拿到订单。

对于做出口的中国厂商来说，现在是“看清方向再发力”的阶段。过去是拼产能，现在是拼反应速度、拼产品定位、拼服务能力。下一步不会是所有人都吃得好，但准备好的人，会越来越吃得稳。

简单说就是一句话：这波机会不是“捡来的”，是看准了、接住了，才能变成自己的。