白俄罗斯焊接机出口暴涨121008%：背后有什么机会？

最新数据显示，中国出口到白俄罗斯的焊接机金额从5100美元一下子涨到了617万美元，同比增长了121008%（来源：中国海关出口数据）。这个涨幅看着吓人，但仔细一看，其实并不是巧合。这背后有实际需求的推动，也和近期的一些国际变化有关。

这类突然的爆发不多见，但也说明了一个问题：白俄罗斯这个市场，可能还没有被真正开发过。

增长是真的，而且不是偶然

2025年，中国焊接机整体出口比去年增长了118%。主要增长来自亚洲、中东、东欧和拉美这些地区，白俄罗斯就是其中增长最快的国家之一。

白俄罗斯这几年和中国的贸易往来越来越多。2024年，中国出口到白俄罗斯的总金额达到468亿元，比上一年增长了14%。机械设备是他们进口的重要品类之一，说明本地确实有需求。

还有一个重要背景是，近几年俄罗斯受到一些国际限制，很多原本直接出口到俄罗斯的货，现在会通过白俄罗斯“转一圈”再进去。这也让白俄罗斯成了一个重要的“通道”。有些焊接机，表面上是卖给白俄罗斯，实际上最终是俄罗斯在用。

总的来看，这次暴涨的数据是有现实基础的，并不是凭空冒出来的。

为了更直观了解白俄罗斯在焊接机出口中的地位，我们从2025年4月中国对各国出口数据中提取了销售额排名靠前的国家，并对同比增长情况进行了汇总。下表显示，白俄罗斯不但在同比增长率上遥遥领先，而且在总销售额上也居于榜首，表现远超预期：

从图表中可以看到：

• 白俄罗斯销售额为 617万美元，同比增长 121008%，是本次数据中最亮眼的市场；
• 越南、韩国等亚洲市场也有良好增长，分别达到174%和872%；
• 美国尽管长期被认为是主力市场，但在本次统计中销售额仅为125万美元，同比增长仅4%，增长势头明显放缓。
• 这组数据进一步印证：白俄罗斯焊接机市场当前正处于快速放量阶段，值得高度关注。

市场还空着，有人就能先占位置

目前，中国出口到白俄罗斯的焊接设备金额虽然增长很快，但整体占比还是很小。这说明，大多数中国企业还没真正做过这个市场。正因为没人做，所以才有机会。

白俄罗斯本地的设备来源主要是俄罗斯和欧洲，但俄罗斯的设备更新慢，欧洲的设备贵、买起来麻烦。而中国设备的价格相对低，用起来也不复杂，正好适合当地的一些中小工厂和施工单位。

他们要的不是特别先进的设备，而是那种耐用、实用、出问题容易修的产品。这正是大多数国内厂家的优势。

出口怎么做更稳妥？

如果你有适合的产品，想试试这个市场，建议可以从几个方面入手：

第一，先搞清楚客户会用在哪些场景。
白俄罗斯现在买焊接机，主要是用在金属加工、汽车维修、建筑施工这些常规场景。这些地方用不了太复杂的机器，反而更喜欢简单好用、不容易坏的款式。所以建议先推一些常见型号，比如手提式、小功率的那种。

第二，找合适的销售方式。
可以先从小批量开始，比如找白俄罗斯的经销商，或者跟本地维修厂、工地合作，先出几台机器，测试下市场反应。也可以通过一些熟悉俄罗斯市场的贸易公司间接供货，试着先出一两票货。

第三，做一些本地语言的推广。
产品说明书最好准备俄语版本，有条件的话可以做个简单的俄语网页，把机器的介绍、参数、价格都列出来。白俄罗斯用得多的搜索网站是Yandex，也可以考虑在那里做关键词广告。

第四，服务要跟上。
可以提前录好安装和使用的视频，发给客户。还可以准备一些图文说明，简单清楚就行。让客户感觉到，买了机器之后也不会用得太麻烦。

第五，收款方式要稳。
建议尽量用美元或者人民币，避免用当地货币。账期尽量短一点，最好能提前收款，避免出现收不到钱的情况。

趋势来了，关键是看你怎么做

从目前的数据来看，白俄罗斯的市场还没被人占满。虽然它不一定是“热门市场”，但对一些中小企业来说，却可能是一个相对容易打开的地方。

特别是在很多传统市场竞争激烈、价格压得很低的背景下，像白俄罗斯这种还没被开发的区域，其实更容易试出结果。

当然，这不是让大家一股脑扎进去，而是可以试着做一些动作。比如先接触几家潜在客户，了解他们真正的需求，再根据反馈慢慢做调整。

一个地方是不是机会，不看别人怎么说，要看自己怎么做。如果你产品合适、价格实在、售后能跟上，再配合一点本地语言的推广，就有可能在这个市场站稳脚。

白俄罗斯这次焊接机暴涨的数据，是一次信号，也是一种提醒。对于有准备的企业来说，也许这就是下一步可以布局的方向。先动起来，才能占到先手。