出海热潮已至，数千门店落地海外

“新茶饮”竞争延向海外市场。据《北京日报》报道，截至去年年底，蜜雪冰城在海外拥有4895家门店，较2023年同期增加564家；喜茶海外布局超70家门店；茶百道、奈雪的茶等品牌也纷纷进入东南亚市场。霸王茶姬2024年一季度海外市场交易额同比增长85.3%，达到1.78亿元。这一连串扩张动作表明，在国内增速放缓的背景下，茶饮品牌正加速拓展海外市场，东南亚成为“出海”首站。[来源：北京日报]

中国厂商的冷热感知：有人忙接单，有人被替换

这场“出海潮”，于品牌方而言是增量，于中国厂商而言却是筛选。

像蜜雪冰城这样单品牌在海外就开出近5000家门店的速度，的确为许多中国制造商提供了订单增量，尤其是设备、包装、灯箱、门店物料等环节。但热度背后，是不小的门槛和不稳定性。

比如茶饮品牌迭代快，合作厂商稍有响应慢或标准未达，很快就会被替换。再加上各国对食品接触类产品的标准不同，许多中国包装厂商反馈今年以来被印尼、马来西亚等地海关拦截的情况明显增多，问题集中在认证材料不合规、标签信息不一致等。

蜜雪冰城的全球化扩张，背后也离不开像海石POS这样的硬件设备提供方。他们为门店提供稳定运行的订单系统，保障前台作业效率，支撑品牌在海外的标准化复制能力。这也在提醒中国配套厂商，要做长线，就不能只把自己当“供货商”，更要成为品牌的“体系成员”。

聚焦标准化、服务区域链、嵌入品牌节奏

以下内容整理自公开资料与行业从业者交流。

在“新茶饮”这场全球扩张的战役中，中国厂商不是没有机会，但这机会不再是“等订单砸下来”，而是“主动嵌入品牌的全球落地系统”。在这一过程中，以下几种策略尤其值得被提起——

第一：盯住标准化产品，跑得快才能切入快。
四川博通的路径提供了一个可参考的范式。作为奶茶纸杯等一次性耗材的制造商，他们很早就观察到新茶饮品牌出海的趋势，从2021年起就加大了环保材料的研发，同时把企业从工贸一体拆成工厂和外贸分离两个模块，提升了对出口业务的响应速度。

短短三年，外销额从200万元涨到7000万元，其中大量客户来自海外茶饮品牌的连锁门店补货。这个案例说明了：在标准化产品里，如果企业具备研发迭代能力（环保材质）、报价快速、低起订量、交货准时等优势，是有可能借品牌出海实现业务增长的。

第二：跟着品牌落地，做服务型配套商。
百世供应链在2024年初就已进入东南亚和美国市场。他们不仅提供运输，还打造“云仓”网络，方便品牌做区域内的仓配整合。从9月份起，百世正式在印尼开通跨境供应链服务，这一动作的背景，就是品牌在东南亚密集建店、备货需求增长。

而中国厂商如果没有物流能力，能否通过与这类平台绑定，从而解决配送、履约、库存等问题？答案是可以。比如包装类企业可以通过百世云仓，将一次性包装物料存放在目的国前置仓，由百世根据茶饮品牌门店日常需求分批发货。这类方式虽然对单量有要求，但一旦跑通，客户粘性和订单周转周期都会大大延长。

第三：切入品牌的本地化供应链服务，是长线更稳的路径。
不少新茶饮品牌在拓展海外市场时，不只是在卖饮品，而是整体输出“标准门店体系”——包含了原料、设备、装修、灯箱、系统等多个模块。而宜茶集团正是切中这一点，从传统茶叶出口商转向“茶饮原料+拼配小包装”提供商，与茶饮品牌开展深度合作，切入的是品牌全球化过程中的本地适配阶段。

2024年6月，其在湖北的新工厂投产，形成从初制到出口的全链条闭环。并依托安琪集团的海外销售网络，将产品直接送到全球50多个国家。这个案例说明：不是所有出口都必须靠价格赢，产品链条打通、供应流程标准、交付协同能力强，本身就是核心壁垒。

第四：提前做好海外认证备案，是避免踩雷的底线操作。
尽管案例中没有直接提到企业是如何应对合规问题的，但几乎所有成功切入新茶饮品牌的中国厂商，无一例外地具备本地化认证意识。这不是“额外加分”，而是“准入门槛”。例如印度尼西亚对接触性包装材料的BPOM认证、马来西亚的SIRIM检测、以及美国的FDA合规标准，都是厂商出货前必须了解清楚的内容。

如果企业内部无法独立完成认证流程，可通过外包专业检测服务或与品牌方协作共同完成。更务实的方式是，优先服务已有认证体系的品牌渠道商，降低初期市场准入风险。

出海，不是卷低价，而是卷体系适配

这一轮茶饮品牌出海，看似热闹，其实门槛极高。中国厂商如果只是想靠“卷报价”抢单，很容易成为品牌试用的一环，被迅速替换。而真正跑通模式的企业，比如四川博通、宜茶集团，不是靠关系，不是靠低价，而是靠打磨标准化产品能力、服务配套能力、以及快速适应海外认证和供应链节奏的综合能力。

说到底，茶饮品牌的出海是一次“标准化复制能力”的考试，中国厂商要想参与其中，就要提前做好准备：你的产品是否标准化？你的交付是否稳定？你的服务是否能融入当地仓配体系？如果答案都是肯定的，那么，不用追热点，订单自然会找上门来。